Каналы распределения товаров – соответствующим образом организованные цепи посредников, которые связывают производителей и потребителей. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.
Уровень канала распределения – определяется числом посредников, которые в нём задействованы.
Горизонтальные каналы распределения
Канал 0 уровня
| производитель | потребитель |
Канал 1 уровня
| производитель |
разнич. посред. |
потребитель |
Канал 2 уровня
| производитель |
опт. посред. |
разнич. посред. |
потребитель |
Горизонтальные каналы являются традиционными и состоят из независимых производителя, посредника и потребителя, каждый из которых стремится максимально увеличить свою прибыль.
Существуют вертикальные каналы распределения, когда производитель и посредники действуют как единая система. Собственником остальных компаний может быть как производитель, так и кто-то из посредников.
Фирмы производители, взаимодействуя с посредниками, приобретают следующие преимущества:
- за счет хранения товаров у посредника снижаются издержки
- посредники, аккумулируя товары разных производителей, расширяют круг покупателей.
- производитель через посредников может устанавливать демпинговые цены в новых регионах
- посредники берут на себя сервисные и другие дополнительные услуги
- для потребителей участие посредников в канале распределения выгодно, так как это обеспечивает быструю доставку товаров, упрощение процедуры покупки, дает возможность покупки малыми партиями и обеспечивает возможность планирования деятельности
