пользователей: 21281
предметов: 10473
вопросов: 178149
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Каналы распределения товаров: вертикальные и горизонтальные

Каналы распределения товаров – соответствующим образом организованные цепи посредников, которые связывают производителей и потребителей. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителя к потребителю.

Уровень канала распределения – определяется числом посредников, которые в нём задействованы.

Горизонтальные каналы распределения

Канал 0 уровня

производитель потребитель

Канал 1 уровня

производитель

разнич.

посред.

потребитель

Канал 2 уровня

производитель

опт.

посред.

разнич.

посред.

потребитель

Горизонтальные каналы являются традиционными и состоят из независимых производителя, посредника и потребителя, каждый из которых стремится максимально увеличить свою прибыль.

 

Существуют вертикальные каналы распределения, когда производитель и посредники действуют как единая система. Собственником остальных компаний может быть как производитель, так и кто-то из посредников.

Фирмы производители, взаимодействуя с посредниками, приобретают следующие преимущества:

  1. за счет хранения товаров у посредника снижаются издержки
  2. посредники, аккумулируя товары разных производителей, расширяют круг покупателей.
  3. производитель через посредников может устанавливать демпинговые цены в новых регионах
  4. посредники берут на себя сервисные и другие дополнительные услуги
  5. для потребителей участие посредников в канале распределения выгодно, так как это обеспечивает быструю доставку товаров, упрощение процедуры покупки, дает возможность покупки малыми партиями и обеспечивает возможность планирования деятельности

17.12.2015; 02:20
хиты: 29
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь