Можно рассмотреть на примере толпы.
Основные её характеристики:
- Толпа почти исключительно управляется бессознательным;
- Она импульсивна;
- Раздражительна;
- Неспособна обдумывать;
- Не умеет рассуждать;
- Имеет преувеличенную чувствительность;
- Все желания толпы очень страстны.
Толпа анонимна, следовательно, не несет ответственности за свои поступки, а человек, не чувствующий свою ответственность, позволяет инстинктам брать верх над разумом. Далее, в толпе всякое чувство заразительно. Поддавшись, по словам Лебона, гипнотическому чувству, человек ведет себя не характерным для него образом. Он может принести в жертву свои личные интересы интересам толпы. В-третьих, происходит парализация сознания, человек становится рабом бессознательной деятельности. В толпе у индивида одни способности исчезают, другие оказываются в состоянии крайнего напряжения. При этом весьма велика роль внушения. Люди в толпе неспособны руководствоваться правилами, связанными с теоретической справедливостью. Их могут увлечь только впечатления, запавшие им в душу, внушенные им. Находясь в толпе, человек стремится превратить внушенные идеи в немедленные действия, превращается в подобие автомата. Погруженный в недра толпы, он оказывается в состоянии, весьма сходном с гипнотическим. И Лебон делает вывод: человек в толпе спускается на несколько ступеней ниже по лестнице цивилизации, он становится существом инстинктивным, т.е. варваром. «У него обнаруживается склонность к произволу, буйству, свирепости, но также и к энтузиазму и героизму... человек в толпе очень легко подчиняется словам и представлениям... Индивид в толпе – это песчинка среди массы других песчинок, вздымаемых и уносимых ветром... В его идеях и чувствах должно произойти изменение, притом настолько глубокое, что оно может превратить скупого в расточительного, скептика – в верующего, честного человека – в преступника, труса – в героя».
Люди в толпе неспособны руководствоваться правилами, связанными с теоретической справедливостью, как я уже сказал, людям в толпе неинтересна логика, логика не работает в подобных случаях. Противостоять идеологическому напору можно, только если вы станете обращаться к эмоциям, к чувствам. А чем возбуждаются эмоции и чувства? Они пробуждаются образами. Поэтому, чем конкретнее и ярче ваши образы, тем сильнее ваше воздействие на аудиторию. При этом надо иметь в виду, что толпа редко подчиняется эгоистическим побуждениям, толпа, как правило, бескорыстна и подчиняется общественным интересам. То есть, если вы попытаетесь увлекать людей, живописуя им картины роскошной жизни под пальмами, то вы наверняка проиграете в соревновании с человеком, который призывает к бескомпромиссной, яростной и кровавой борьбе.
