- Найти покупателя
- Заключить с ним сделку-договор, в котором оговариваются все существенные условия (наименование товара, его количество, качество, цена, срок поставки).
- Исполнить договор, то есть подговорить товар к поставке, доставить его покупателю, произвести рассчеты за поставленный товар.
Смысл управления обменом в процессе коммерческой деятельности состоит в том, чтобы организовывать, направлять, регулировать различные действия людей (сотрудников), осуществляющих процесс обмена товарно-материальными и нематериальными ценностями. Это составляет содержание коммерческой деятельности, осуществляемой на уровне предприятий и других хозяйственных организаций, то есть на микроуровне. Через коммерческую практически реализуется связь предприятия (фирмы) с внешней средой – поставщиками материально-технических ресурсов и покупателями готовой продукции. Как правило, эта связь имеет форму хозяйтсвенной связи во всем многообразии её сущностных характеристик.
