Залежно від того, які цілі переслідують учасники переговорів, виділяють різні функції переговорів:
- інформаційна (сторони зацікавлені в обміні поглядами, але не готові через якісь причини на спільні дії);
- комунікативна (налагодження нових зв'язків, відносин);
- регуляції та координації дій;
- контролю (наприклад, з приводу виконання угод);
- відволікання уваги (одна зі сторін намагається виграти час для перегрупування або нарощення сил);
- пропаганди (дозволяє одній зі сторін виставити себе вигідніше в очах громадськості);
- зволікання (одна зі сторін йде на переговори, щоб вселити надію в опонента на вирішення проблеми, заспокоїти його).
Існують три типи спільних рішень учасників переговорів:
- компромісне, або “серединне рішення”;
- асиметричне рішення, відносний компроміс;
- знаходження принципово нового рішення шляхом співробітництва.