пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

12.Функції переговорів

Залежно від того, які цілі переслідують учасники переговорів, виділяють різні функції переговорів:
   - інформаційна (сторони зацікавлені в обміні поглядами, але не готові через якісь причини на спільні дії);
   - комунікативна (налагодження нових зв'язків, відносин);
   - регуляції та координації дій;
   - контролю (наприклад, з приводу виконання угод);
   - відволікання уваги (одна зі сторін намагається виграти час для перегрупування або нарощення сил);
   - пропаганди (дозволяє одній зі сторін виставити себе вигідніше в очах громадськості);
   - зволікання (одна зі сторін йде на переговори, щоб вселити надію в опонента на вирішення проблеми, заспокоїти його).

Існують три типи спільних рішень учасників переговорів:
   - компромісне, або “серединне рішення”;
   - асиметричне рішення, відносний компроміс;
   - знаходження принципово нового рішення шляхом співробітництва.



06.06.2014; 10:02
хиты: 118
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь