На ринку машин та обладнання визначення цін пов*язане з певними складностями.Вона полягає у нестачі довідникових матеріалів, від різної комплектації,установки і умови платежу. Визначення цін серійного стандартного обладнання не становить великих труднощів,оскільки ціни на цю продукцію публікуються в каталогах,прейскурантах,прйс-листах.
Ціни на нестандартне обладнання ,на унікальні машини та прилади визначаються за відомостями про укладання контрактів,що іноді публікуються у періодичних виданнях.
Іноді можуть використовуватись питомі вартості та індекси внутрішньооптових та зовнішньоторговельних цін.
При визначенні цін деяких видів обладнання використовується не вагова, а інші різновиди питомої вартості (вартість одного кВт питомої енергії)
Точність визначення рівня цін буде залежати від виконання наступних вимог:
1)не можна обмежуватись однією конкретною ціною
2) ?
3)повної одноманітності в умовах поставки обладнання ціни на яке порівняння майже не буває
4)використання великої кількості поправок знажує точність визначення ціни
Продаж обладнання зі складу або з короткими термінами поставки здійснюється за твердими цінами,ціна фіксується у момент укладання контракту.
При продажі обладнання виробничого призначення,які потребують тривалих строків виконання інколи користуються ковзаючи ми цінами.
Визначення ціни на машини та обладнання відбувається за однією з 3-ьох моделей ціноутворення:
1)базується на собівартості продукції та певному стандартному рівні прибутку. Метод «витрати +»
2)цільове ціноутворення
3)модель з орієнтацією на ціни конкурентів- ґрунтується на подібності ринків товару,позицій на ринку та структури витрат компанії та їх конкурентів.
23.
