Воздействие на человека - воздействие на его:
1)потребности, интересы, ценности - т.е. источники мотивации;
2)социальные установки, идентификацию, самооценку - т.е. регуляторы поведения;
3)эмоциональное состояние – т.е. способность мыслить критично.
Воздействие на человека может осуществляться тремя способами:
Заражение - передача определенного эмоционально-психического настроя от одного человека к другому, основано на апелляции к эмоционально-бессознательному человека.
Внушение также основано на апелляции к бессознательному, к эмоциям человека, но уже вербальными, словесными средствами. Внушаемость - степень податливости внушению, способность к некритическому восприятию поступающей информации, различна у разных людей.
Убеждение - метод воздействия, основанный на логических приемах, к которым примешиваются социально-психологические давления разного рода, оно апеллирует к логике и разуму слушателя. Убеждение более эффективно, когда убеждается группа, а не индивид.
