пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

41. Способы внешнеторгового ценообразования и методология установления внешнеторговых цен.

Мировой рынок, характеризующийся особенно жесткой конкуренцией, налагает определенный отпечаток на процесс ценообразования. На уровень цены оказывают влияние особенности каждого отраслевого рынка, его тип, наличие и число посредников, существующие системы скидок, объемы продаж и прочее. Все многообразие экономических факторов, влияющих на мировые цены, можно условно объединить в несколько групп: - общеэкономические (фаза экономического цикла, спрос и предложение, уровень инфляции и т. п.); - связанные с производством конкретного товара (издержки, прибыль, уровень налогов, потребительские свойства товара, спрос и предложение); - специфические, которые связаны только с некоторыми видами товаров и услуг (сезонность, гарантии и проч.) или с особенностями валютной политики. Помимо экономических на цены могут влиять также политические или военные факторы. Уровень цены на каждый товар на мировом рынке определяется с учетом конкретной рыночной ситуации и прежде всего зависит от соотношения спроса и предложения, а также уровня конкуренции на данном рынке. За мировую цену принимают цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках. От уровня мировой цены возможны отклонения. Так, если под воздействием спроса часть покупателей готова заплатить за товар больше рыночной цены, то продавец использует ценовую политику "снятия сливок", устанавливая на товар более высокую цену. Впоследствии, по мере насыщения рынка товаром, цены обычно снижают. На товары длительного пользования, продающиеся на рынках долгое время, могут устанавливаться несколько видов цен: скользящая (снижается по мере насыщения рынка), долговременная неизменная, гибкая (меняется под воздействием спроса и предложения) и договорная, предусматривающая систему скидок. Как и на внутреннем рынке, на мировом рынке существуют цены продавца и цены покупателя. В зависимости от рыночной конъюнктуры формируется рынок продавца - там, где существует избыточный спрос и где цены в этом случае диктует продавец, или рынок покупателя, на котором из-за избыточного предложения господствует покупатель и именно он диктует цены. Но такие ситуации, возникающие на рынках, как правило, недолговечны. Ценообразование на мировых рынках во многом зависит от типа рынка. В зависимости от количества субъектов торговли и характера конкуренции различают рынок совершенной конкуренции, чистой монополии, монополистической конкуренции и рынок конкурентов-олигополистов. На рынке совершенной конкуренции, который характеризуется большим числом покупателей и продавцов и однородной продукцией, цены имеют тенденцию к сближению. Рынок чистой монополии - это рынок одного продавца, который варьирует цены, поставляя различное количество продукции в зависимости от спроса. На рынках монополистической конкуренции продавцами выступают как крупные производители, так и менее сильные фирмы. Цены на этих рынках образуются на конкурентных началах, но с элементами монополизма. Олигополистический рынок представлен несколькими крупными производителями - поставщиками товаров, обладающими значительными сегментами рынка. Эти фирмы и страны-импортеры, как правило, заключают соглашения о сотрудничестве. Каждый производитель, выходя на мировой рынок, должен иметь представление о типе этого рынка, видах цен и их уровнях. Цены на мировом рынке существуют в нескольких видах. Контрактная цена - цена, согласованная между продавцом и покупателем в процессе переговоров. Она, как правило, ниже цены продавца, не меняется в течение всего срока действия контракта и является коммерческой тайной. Справочная цена - цена продавца, публикуемая в специальных справочных изданиях и в периодической печати. Биржевые цены - цены на товар, продаваемый на товарных биржах. В основном это сырье и полуфабрикаты. Аукционные цены - цены, установившиеся в результате торгов. Они реально отражают спрос и предложение товара в данный период. Статистические внешнеторговые цены - средние цены, публикуемые в различных статистических сборниках. При определении цены используются два метода: полных затрат и прямых затрат. Метод полных затрат включает суммирование всех затрат на производство и реализацию продукции плюс предполагаемая прибыль. Методом прямых затрат предусматривается деление всех издержек на прямые и накладные расходы. Накладные расходы (условно-постоянные) практически не меняются в зависимости от объема производства, а прямые (переменные) полностью зависят от объема произведенной продукции. К сумме этих затрат добавляется определенная прибыль. При определении конкретной цены на товар продавец в зависимости от ситуации на рынке может пойти на уступки, предоставив покупателю скидку. Чаще всего используются следующие: - скидка продавца - дается относительно постоянному покупателю или за объем единовременной покупки (до 30%); - скидка "сконто"- предоставляется в случае полной или частичной предоплаты товара; - бонусная скидка - предоставляется постоянному партнеру-покупателю, который правильно и своевременно выполняет все контрактные обязательства. Скидка предоставляется на годовой объем продаж. При заключении контракта на поставку размер цены может варьироваться в зависимости от того, какие затраты включаются в цену товара, каковы условия поставки.

19.06.2016; 11:18
хиты: 143
рейтинг:0
Общественные науки
экономика
международная экономика
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь