Основной задачей как экспортёра, так и импортёра на исходном этапе выхода на внешний рынок является поиск и выбор контрагента.
При выборе контрагента возникают два вопроса: на каком рынке (т.е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком лучше заключить сделку.
При выборе целевого зарубежного рынка предпочтение отдается:
- наиболее крупному с возможностями глубокого сегментирования
- с четко очерченными границами, количественно измеренному
- обладающему наибольшим потенциальным спросом
- наиболее доступному, с открытой информацией, как правило, схожему с ранее освоенными рынками
- чутко реагирующему на рыночные меры фирмы и ее конкурентную позицию.
