По определению, данному в Венской конвенции, договором международной купли-продажи товаров является договор купли-продажи товаров между сторонами, коммерческие предприятия которых находятся в разных государствах, и поэтому при исполнении договора предполагается перемещение товара через государственные границы.
Во внешнеторговых операциях договоры купли-продажи обычно называются контрактами купли-продажи.
В международной торговле используются различные способы
подготовки, заключения и исполнения контрактов. Основные из них:
1. Подписание партнерами контракта
2. Акцепт импортером твердой оферты экспортера
3. Акцепт экспортером твердой оферты импортера
4. Обмен письмами в подтверждение достигнутой ранее устной договоренности между партнерами.
Заключение контракта международной купли-продажи предшествует этап предварительных переговоров, в течение которого стороны оговаривают и согласовывают ключевые позиции будущего контракта.
В ходе подготовки к заключению международного контракта стороны придерживаются следующих рекомендаций:
· Проверить правовой статус партнера, выяснить, где он зарегистрирован, какова его правоспособность и мера ответственности,
· По возможности исследовать финансовое состояние партнера, его платежеспособность,
· Установить, имеют ли представители партнера полномочия на ведение переговоров и заключение контракта,
· Иметь в виду, что в контактах часто неправильно применяются принятые в международной практике термины, например термин морской перевозки CIF может применяться к сухопутным перевозкам. При отступление от общепринятых норм применение термина должно истолковываться в контракте,
· Проверить наличие правовой оговорки, так как в праве разных государств одни и те же вопросы могут регулироваться по-разному,
· Учитывать, что отдельные статьи контракта не должны противоречить друг другу, а формулироваться четко и однозначно.