Роль и задачи сбытовой политики в деятельности предприятия. Каналы сбыта, их функции, уровень, протяженность и ширина.

- Основными элементами сбытовой политики являются следующие: - транспортировка продукции — её физическое перемещение от производителя к потребителю; - доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению; - хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов; - контакты с потребителями — действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке [20. C.28]. Сбытовая политика представляет собой курс действий предприятия по разработке и реализации комплекса маркетинга — распределительного микса, входящих в него мероприятий по доведению продукта до конечного потребителя (Приложение № 1). Она нацелена на эффективное взаимодействие всех субъектов маркетинговой системы по обеспечению перемещения подготовленного для продажи конкретного товара определенного количества и качества, в конкретное время и установленное место. В экономическом отношении достижение этой цели обеспечивает фирме получение запланированной прибыли и удовлетворение потребностей покупателей. Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя. Деятельность каналов сбыта характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями. В маркетинге каналы сбыта выполняют разнообразные функции: распределение и сбыт произведенной продукции закупку требуемых для производственного процесса сырья и материалов маркетинговые исследования, в частности, исследования рынка и запросов потребителей, а также сбор соответствующей информации установление непосредственных контактов с потребителями и конечными покупателями товаров, проведение переговоров коммерческую работу по подготовке и заключению контрактов купли-продажи и контролю за их качественным исполнением осуществление стимулирующей политики продвижения товара к потребителю, рекламных мероприятий, распродаж, выставочной работы и т.д. участие и помощь в планировании товарного ассортимента вспомогательные виды работ по доведению товара до необходимого уровня требований потребителей конкретного рынка финансирование издержек по функционированию канала товародвижения и сбытовых операций работу по обслуживанию проданных товаров транспортировку товаров складирование и хранение товаров сортировку, подборку, фасовку товаров принятие на себя рисков торговых сделок участие в формировании уровня цен на продаваемые товары и др. Каналы сбыта можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней Уровень канала — это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближению товара к потребителю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней. Ширина канала сбыта — число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки.При узком канале сбыта предприятие продает свой товар через одного или немногих участников сбыта. При широком — через многих.Если предприятие производит, скажем, непродовольственные товары, оно сможет воспользоваться услугами одного оптового покупателя (например, универмаг). Это будет узкий канал сбыта. Возможен иной вариант- различные оптовые покупатели (фирмы оптовой торговли, независимые агенты, специализированные магазины). В этом случае речь идет о широком канале сбыта. Протяженность канала сбыта - это число участников сбытового процесса, то есть число посредников во всей сбытовой цепочке. Различают несколько уровней протяженности, простейшие из которых следующие: производитель — розничные продавец — потребитель и производитель— оптовый продавец — розничный продавец — потребитель. Сюда включается понятие оптового метода сбыта.