Анализ портфеля применительно к рынку жилья.
Анализ и систематизация товаров по типу эффективны как в отношении любого жилого фонда, так и в отношении жилого фонда социального назначения. Термин «рост спроса», используемый в матрице «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции», для любого обычного типа продукта следует иначе трактовать «необходимость перемен» с тем, чтобы удовлетворить изменчивому спросу данного рынка применительно к рынку России.
Очевидно, что спрос на дома определяется дефицитностью различных типов и категорий жилья, равно как и состоянием доходов различных съемщиков и их предпочтений. Как доход, так и предпочтения связаны с фазой «жилищной карьеры», в которой находится заинтересованное лицо. Не только доход, но и возраст и постоянство домашнего хозяйства являются факторами, оказывающими влияние на растущую потребность в пространстве и качестве.
«Жилищная карьера» может быть представлена следующим образом (рис. 6.5):
Анализ динамики спроса на рынке очень важен для разработки инвестиционной и рыночной стратегии. Большое значение имеет также анализ соотношения цены дома (суммы аренды) и состояния доходов потребителей. Если цены слишком высоки, то пользователи не могут позволить себе их оплачивать, в то же время, если цены занижены, владельцы (арендодатели) недополучают доход.
Если рассматривать соотношение между доходами потребителей и ценами, станет очевидно, что общая сумма расходов на жилье и размер доходов определяют общий спрос на рынке сдаваемого в аренду жилья. Если определенный лимит расходов нарушается, спрос быстро падает. Этот предел — так называемый предел взаимозаменяемости аренды жилья и его покупки.
О-^С)
Для обеих частей рынка — арендуемого жилья и жилья на продажу — характерна своя структура расходов, равно как и свои требования в отношении качества. Если качество сдаваемого в аренду жилья улучшается, арендная плата повышается автоматически. Если улучшается качество жилья на продажу, повышается только его рыночная цена. Существует разница в возможностях финансирования для этих случаев. В такой ситуации определяющим является процентная ставка по кредиту. Если процентная ставка низка, покупка и инвестирование в жилье становятся более привлекательными, если процентная ставка высокая, то более выгодным является аренда жилья.
Управление на стратегическом уровне не всегда соответствует уровню фактического выполнения решений об инвестировании. Путем сравнения своей позиции с позицией «конкурента» жилья может быть получено максимально полное представление о рынке.
Если соотнести сценарий с данным анализом, в котором учтены отдельные тенденции (в демографическом развитии, экономике, развитии доходов и др.), имеющие место в настоящее время, можно получить представление о «разрыве» между настоящим предложением и будущим спросом.
Проведение анализа портфеля (рис. 6.6) позволяет установить определенные закономерности в части предложения на рынке жилья.
После выявления нынешней и будущей ситуаций можно разработать сценарии возможностей спроса и предложения на рынке во времени, ограниченность финансовых условий и определения приоритетов.
В качестве упрощенного примера использования этого метода могут служить три сценария, составленные на основе нижепред ставленной схемы (рис. 6.7), в основе которых лежит предположение «седеющего населения» (рост числа пожилых, сокращения численности молодежи).
1. КПР 8 превратить в КПР 2
2. КПР 7 превратить в КПР 1
3. КПР 6 превратить в КПР 9
Окончательный выбор сценария во многом зависит от инвестиционной стратегии и возможностей управляющей организации.
0& /
Исследование рынка
В соответствии с вышеизложенным следует, что глубокие знания и хорошее понимание ситуации необходимы для выбора стратегической цели. Анализ рынка и среды являются основой определения этих целей. Для
получения полного представления важно провести необходимое исследование на региональном и муниципальном уровнях (рис. 6.8). Затем может быть проведен более детальный анализ.
Основы формирования и развития рыночного механизма в сфере воспроизводства жилищного фонда
Рыночный механизм можно трактовать как сложную систему связей, обеспечивающую уравновешивание многочисленных индивидуальных свободно выбранных решений продавцов товаров и услуг — с одной стороны, и покупателей — с другой стороны.
В рыночной экономике в жилищной сфере принято различать два взаимодействующих рынка — рынок жилищного фонда и рынок жилищных услуг. На первом рынке в качестве участников выступают субъекты, желающие приобрести жилье в собственность и субъекты, желающие продать или построить его. На втором — домовладельцы, проживающие в своих домах и квартирах, собственники жилья, желающие сдать его в аренду, а также квартиросъемщики. Рассмотрим основные элементы этих рынков.
Если спрос на жилье подчиняется тем же закономерностям, что и спрос на прочие товары и услуги, то снижение цены на него должно привести к повышению спроса. Однако изменение спроса на жилье в зависимости от изменения цен на него имеет определенные особенности. Эти особенности прежде всего связаны с отличиями в эластичности спроса по сравнению с другими товарами и услугами. Понятие «эластичность спроса» широко используется в теории рыночной экономики. Эластичность спроса представляет собой частное от деления изменения спроса (в процентах) на вызвавшее его изменение цен (в процентах). Кривая спроса с ценовой эластичностью, равной единице, означает, что падение цен на 1% приведет к увеличению спроса на 1%. Если эластичность меньше единицы, то спрос считается относительно неэластичным, если же эластичность больше едини-
328
цы, то спрос считают эластичным, т. е. очень чувствительным к изменениям цен.
Однако, спрос на жилье зависит не только от цены на него, но и от других факторов. Одним из них являются финансовые возможности населения и его платежеспособность. Учитывая, что стоимость квартиры или частного дома является очень высокой по сравнению с другими товарами и услугами, на платежеспособность населения значительное влияние оказывает не только уровень доходов, но и развитость финансово-
кредитных механизмов. При этом надо иметь в виду, что текущие доходы большинства населения России, нуждающегося в улучшении жилищных условий, являются относительно небольшими. Поскольку рыночная экономика нацелена на получение прибыли, то инвесторов привлекают те сферы, где цены на товары выше затрат на их производство. Если цена построенного или реконструируемого жилого дома выше затрат на производство строительных и ремонтных работ, то инвесторы будут приобретать участки земли, жилые здания, нуждающиеся в реконструкции, нанимать рабочую силу и подрядные строительные фирмы для строительства и реконструкции жилищного фонда с целью их дальнейшей реализации.
В то же время приток инвестиций в сферу воспроизводства жилищного фонда окажет влияние на состояние других рынков — подрядных работ, недвижимости, строительных материалов и т. п. Это влияние выразится в увеличении спроса на предлагаемую продукцию. Следовательно, с увеличением спроса (например, на строительные материалы) будут увеличиваться и цены. Так будет происходить со всеми факторами производства, необходимыми для строительства и реконструкции жилищного фонда. Характеристика жилищного фонда представлена на рис. 6.9. Неоднородность жилищного фонда определяет и значительные различия в рыночных ценах на жилищные услуги. Для того, чтобы определить рыночную
цену жилищных услуг для конкретного жилищного фонда, западные экономисты часто используют гедонистический подход, который основан на разделении всей совокупности полезных свойств жилища на составляющие, которые имеют свою скрытую цену. При этом характеристику жилищного фонда принято разделять на три группы — качество жилья, его размеры и характеристика участка. Эти группы могут включать в себя различное количество компонентов.
Остановимся на рассмотрении рынка жилищных услуг. На рынке жилья, сдаваемого внаем, продаются и покупаются жилищные услуги, а в качестве цены выступает квартирная плата.
Жилищные услуги, предоставляемые жилищным фондом, покупаются и продаются на рынке найма жилья, который отличается от рынка жилищного фонда неизменностью собственника, — собственность не переходит от одного лица к другому, а предоставляется во временное пользование за плату.
Как уже отмечалось выше, характеристики жилищного фонда не являются однородными. Качество жилищных услуг будет зависеть от уровня его комфортабельности, возраста строений и объема ремонтных работ, выполненных на всем протяжении его службы. Таким образом, объем жилищных услуг в определенной мере зависит от объемов технического обслуживания и ремонта жилищного фонда, затраты на которые входят в состав квартирной платы, т. е. в конечном счете ложатся на арендатора. Более подробно этот материал будет рассмотрен в разделе 6.3.
Для наглядного представления взаимодействия рынков жилищного фонда и жилищных услуг воспользуемся графиком, изображенным на рис. 6.10. График состоит из четырех квадрантов, обозначим их цифрами
1, 2, 3, 4. Первый квадрант имеет две оси, отражающие размер квартирной платы за 1 кв. метр, и количество жилищного фонда, измеряемое также в кв. метрах. В этом квадранте изображен график зависимости величины спроса на жилищный фонд от размера квартирной платы при данном уровне развития экономики. Предположим, что в точке А, спрос на жилищные услуги (О,) при сложившемся уровне квартирной платы (К,) равен предложению жилищного фонда (5,), т. е. 0^(К^)=5,.
Строя из точки А. перпендикулярные линии к осям графика, определяем величину квартирной платы — К. и количество жилищного фонда на рынке жилищных услуг в данный момент времени — 3,.
Определив таким образом размер квартирной платы, перейдем на рынок жилищного фонда — в квадрант номер четыре.
Четвертый квадрант имеет две оси — размер квартирной платы и цену единицы площади жилищного фонда на рынке недвижимости. Наклон луча, исходящего из начала координат, зависит от ситуации, имеющей место в данный момент на финансовом рынке. Поскольку этот луч отражает отношение размера квартирной платы (дохода для инвестора) к цене жилищного фонда (расходам инвестора) в расчете на один квадратный метр, то наклон его будет определяться размером нормы прибыли (нормы капитализации), имеющей место в данный момент на финансовом рынке. Эта норма учитывает риски и нормальную прибыль инвестора в рассматриваемой сфере бизнеса. Повышение нормы прибыли приведет к вращению луча по часовой стрелке, а ее снижение — к вращению в противоположном направлении. Норма прибыли здесь выступает в качестве внешнего фактора, поскольку она базируется на ставках процента и нормах прибыли на более обширном рынке капитала, включая ценные бумаги, акции и краткосрочные вклады.
В качестве примера рассмотрим инвестора, который хотел бы получить 20% прибыли на вложенный капитал ^=0.2). Он рассчитал, что один квадратный метр сданного в аренду жилья принесет чистой прибыли 300 долларов за весь срок эксплуатации здания. Чистая прибыль здесь определяется как разница между квартирной платой и затратами на содержание и техническое обслуживание жилищного фонда, а также налоговыми выплатами. Чтобы представленные требования были соблюдены, инвестору имеет смысл приобретать жилищный фонд по цене не выше величины Р1, которая определится по формуле:
По результатам расчетов риска делается вывод о возможности осуществления инвестиционного проекта, масштабах его финансирования, размерах предлагаемых гарантий по нему, а также разрабатываются мероприятия в целях управления риском.
На графике для определения цены жилищного фонда на рынке недвижимости необходимо из точки В опустить на ось Р (цена) перпендикуляр. В результате получим точку р), соответствующую сбалансированной цене одного квадратного метра жилищного фонда.
00 I
квартирной платы на рынке жилищных услуг возрос до размера К,. На рынке недвижимости произойдет снижение цен на жилищный фонд из-за снижения спроса на него у инвесторов, средства которых будут задействованы в более привлекательном рынке. Цена одного квадратного метра жилья в связи с этим понизится с Р. до Р,. Это обстоятельство, в свою очередь, неминуемо скажется на сокращении объемов строительства и реконструкции жилищного фонда. При этом произойдет снижение рентабельности функционирования строительных и ремонтных предприятий из-за падения цен на готовое жилье. Снижение объемов строительства и реконструкции жилищного фонда сократит темпы воспроизводства жилищного фонда, и его количество на рынке жилищных услуг уменьшится.
Вместе с тем могут иметь место и положительные меры воздействия на рынок жилья. Так, например, изменение в доступности долгосрочных кредитов может увеличить платежеспособность населения на жилье со всеми вытекающими из этого последствиями. Каждое конкретное изменение влечет за собой различные последствия, которые достаточно легко можно проследить при рассмотрении вариантов решений на основе приведенной модели взаимодействия рынков жилищного фонда и жилищных услуг.
Учет таких факторов жилищных комплексов, как демографические, социально-экономические (доходы и изменения покупательной способности, занятость и безработица, структура местного и регионального предложения) обеспечивают формирование оптимального портфеля. Выявление и сопоставление стратегий с изменениями в предложении на рынке являются основной целью исследований.
Для качественного исследования необходима достоверная статистическая информация. Анализ большого объема информации может быть полезен не только для текущего исследования, но и для исследований, которые предстоит провести в будущем. Таким образом, сбор данных о собственном жилом фонде путем опросов является необходимым.
Ревизии
Подробная ревизия существующего фонда является отправной точкой при разработке стратегического жилищного плана (см. раздел 5.4.). Ревизия должна охватить четыре основные темы:
— общие условия: каковы социально-экономические обстоятельства?
— жилой фонд: что мы имеем?
— структура собственности: кто является жильцами?
— результат деятельности: что происходит в рамках жилого фонда? Каждая из данных основных тем более подробно рассмотрена ниже. Возможно, имеющийся жилой фонд состоит из нескольких зданий, размещенных в различных местах или даже в различных районах. Наиболее важным аспектом для проведения ревизий является определение товара, например, квартиры с сопоставимыми качествами или отдельные дома на одну семью.
А. Общие условия: каковы социально-экономические обстоятельства?
Социально-экономическая структура региона оказывает влияние на настоящий и будущий спрос на товар. Несмотря на то, что подробная информация может быть недоступной, чрезвычайно полезно получить как
333
можно более четкое представление об обстановке, в которой приходится работать, поскольку это определяет успех или провал любого плана. На региональном, местном или районном уровне должны быть рассмотрены различные аспекты, касающиеся как настоящего времени, так и предстоящих десяти лет. На социально-экономическую структуру региона влияют макроэкономические риски, которые более подробно
Социально-экономическая структура:
— развитие населения (прирост/сокращение);
— характеристика населения (тенденция повышения среднего возраста населения, доля молодежи, семейное положение);
— уровень и рост доходов;
— трудоустройство и изменения в области занятости населения;
— правительственная и государственная политика в области жилищного хозяйства (аренда, субсидии, распределение, налоги).
Б. Жилой фонд: что мы имеем?
Анализ портфеля прежде всего должен дать представление о характерных особенностях жилого фонда, который является основным объектом нашего анализа. Характерные особенности жилья: его историческое прошлое, месторасположение, нынешнее состояние и планы на будущее должны быть тщательно изучены и оформлены документально.
Характерные особенности жилого фонда:
— сочетание различных типов жилья (коттеджи/квартиры/многоэтаж-ные дома);
— размеры (число комнат/площадь);
— структура жилого фонда по типам собственности (собственность жильцов/социальная аренда/аренда в частном секторе);
— учетный размер арендной платы;
— рыночная стоимость жилья;
— финансирование фонда.
Историческое прошлое:
— год/период строительства;
— год последнего ремонта (перестройки, реновации).
Характерные черты месторасположения:
— размещение в черте города (центр/спальный район/пригород/ сельская местность и проч.);
— функциональные связи (торговые районы/школы/офисы и проч.);
— досягаемость (на машине/общественном транспорте);
— оценка качества месторасположения по сравнению с окрестностью/ районом.
Текущее состояние:
— удобства (электричество, газо-, водо-, теплоснабжение, телефон и проч.);
— содержание;
— возможные планы относительно текущего ремонта/график работ;
— оценка качества объекта по сравнению с другими объектами в квартале/районе.
334
В. Структура по типу собственности: кто является собственниками и пользователями?
Очень важно получить представление о структуре собственности. Речь при этом идет именно о тех лицах, которые непосредственно заинтересованы в рассматриваемом жилье. Они должны платить арендную плату или, в случае, если жилье находится в их собственности, должны оплачивать ремонтные работы. На вопросы о составе семей и уровне доходов жильцов должен быть найден подробный ответ для каждого типа объекта.
Пользователи:
— структура домашних хозяйств (одиночки, бездетные пары, семьи с детьми, студенты);
— возраст (пожилые люди, молодежь);
— прогнозы (естественный прирост, старение, дети). Уровень доходов:
— оценка доходов жильцов (в доме, квартале, регионе (низкие/средние/высокие доходы);
— прогнозы изменения доходов.
Г. Результат деятельности: что происходит в рамках жилого фонда?
Структура собственности не стационарна. Полезно знать, какие изменения происходят, по какой причине и какого типа собственности они касаются. Кроме того, необходимо выверить полученную арендную плату, а для случаев кондоминиума и кооператива — взносы на ремонт. Информация данного рода дает представление о соотношении спроса и предложения, финансовой устойчивости и удовлетворенности/неудовлетворенности пользователей (жильцов).
Изменения в структуре собственности:
— Кто новые жильцы?
— Какие жильцы выезжают/намерены въехать?
— Какого типа объектов это касается? Финансовые вопросы:
— В каком состоянии находятся поступления от арендной платы/ оплата счетов?
— Каковы результаты реализации различных типов продукта?
От знания к стратегии
Представление об изменениях спроса и состоянии жилищного фонда на местном и региональном уровнях формирует основу дальнейшей разработки стратегических сценариев. Теперь рассмотрим, каким образом осуществляется преобразование существующей фактической ситуации в требуемую.
Портфели в рамках различных сценариев могут быть разработаны и спроектированы для уровней районов и округов города. На основе результатов анализа ССВО определяется цель для каждого объекта.
С целью определения степени выполнимости стратегических планов, составленные сценарии должны быть проверены с учетом необходимых ограничений (см. рис. 6.11). Тем самым может быть исключена ситуация, в которой стратегический план удовлетворяет различным результатам исследования и даже пользуется поддержкой всех сторон, но, к примеру, из-
335
за недостаточного финансирования не может быть реализован. Предварительная корректировка ограничительных условий в подобных случаях является наиболее приемлемым решением.
Однако корректировка ограничительных условий (.например, привлечение кредитора) имеет наибольший шанс на успех в случае, если нацеленный на будущее стратегический план на самом деле предлагает обоснованные решения для выявленных проблем. Наличие хорошо составленного стратегического плана обеспечивает большую уверенность, нежели отсутствие такового.
Экономическое обоснование стратегического плана, помимо прочего, состоящего из хорошо продуманного предварительного расчета-прогноза будущей эксплуатации, очень важно для возможных изменений финансовых ограничительных условий.
Окончательное формирование стратегического подхода
Если все вышеперечисленные мероприятия будут учтены в разрабатываемом стратегическом плане, у управляющего недвижимостью появляется выбор различных альтернатив, что позволит достичь запланированных целей. Обоснованный выбор на будущее является наиболее важной управленческой задачей.
Исходя из этого, составляющими стратегического подхода являются:
336
— анализ спроса и предложения в отношении жилого фонда в регионе и доли рынка, занимаемой центральной организацией;
— прогноз возможных изменений спроса и предложения на рынке жилья в будущем на основе демографических факторов, развития покупательной способности и предпочтений населения в отношении места проживания. Возможности и угрозы описываются на основе сопоставления собственных объектов на рынке с объектами конкурентов;
— разделение местной ситуации на ряд жилых зон (анализ ССВО). В отношении каждой из зон на схеме указываются преимущества и возможные потери;
— рассмотрение различных вариантов, из которых может быть сделан окончательный выбор с целью наилучшего использования шансов и предотвращения угроз.
При помощи данной информации может быть принято решение о выборе объектов, инвестиции в которые необходимы и оправданны. При. помощи разработанных компьютерных программ можно рассмотреть и финансовые аспекты эксплуатации объекта недвижимости.