Выручка от реализации прод-ции явл-ся главным источником дохода пред-тия. Ее значение в деят-сти пред-тий выраж-ся в след-щем:
1 – она служит осн-м оценочным показ-м результ-сти работы пред-тия, т.к. по V-м ее поступления можно судить о том, что выпускаемая прод-ция по V, качеству и цене соотв-ет рыночному спросу, в случае несоотв-вия часть готовой прод-ции оседает на складах производителя и создается ситуация, когда V-ы произ-ва увел-ся, а ден-е ср-ва на счетах пред-тий сокращ-ся, либо отсутствуют.
2 – за счет выручки пред-тия покрывают свои текущие затраты на произ-во и получают прибыль, поэтому ритмичное функцион-ие произ-ва и его расширение, а также матер-ое стимулирование работ-в зависит от своевременного поступления ср-в за реализуемую прод-цию.
Большая роль выручки в деят-сти пред-тий дает особую значимость работе по планированию и ее прогнозированию.
Планирование и прогнозирование выручки основывается на учете 2-х факторов:
1. емкости освоенного рынка продаж и возможности его расширения – обоснованное прогноз-ние V-ов продаж и поступления доходов имеет особую важность в фин-м планировании, т.к. от него зависит расчет фин-х резул-в деят-сти пред-тия.
2. произв-х мощностей пред-тия – связан с наличием произ-ных мощностей пред-тия на основании имеющихся произ-х ресурсов.
Т.к. не вся прод-ция произв-ся в данном периоде (Т) в нем же реализ-ся, то при планир-нии вручки учитыв-ся переходящие остатки на начало (ОН) и на конец (ОК).
Реализация рассчитывается: Р = ОН + Т - ОК (1)
При планировании выручки исп-ют 2 метода: Метод прямого счета – закл-ся в том, что по каждому проивод-му изделию по форм. 1 рассч-ся V реализ-ии в отпускных ценах, кот-й суммир-ся по всем изделиям. Данный метод исп-ся при небольшом ассортименте прод-ции.
На крупных пред-тиях выручка планир-ся расчетным методом. Исходя из общего выпуска прод-ции в плановом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных и выходных остатков.
Полнота и своеврем-сть пост-ния выручки зависит от внеш-х и внут-их факторов.
К внешним факторам отн-ся:*ситуация на товарных и фин-х рынках; *оперативность кредитных учреждений; *уровень косвенных налогов
К внутренним факторам отн-ся:*ритмичность произ-ва, качество и ассортимент прод-ции; *ритмичность отгрузки; *оперативность оформления платежных документов и др.
Увеличению V реализ-ции спсоб-ют след. меры:
1. мотивирован-сть решений по изменению V произ-ва
2. повышение матер-ной заинтересованности непосредственных исполнителей
3. расширение рынков сбыта и ассортимента продукции
4. обоснованность уровня цен
