Каналы распределения – путь, по которому движется товар от производителя к конечному потребителю, включающий в себе все посреднические организации.
Каналы распределения влияют на скорость, эффективность, сохранность продукции при ее доставке конечному потребителю.
Принципы использования каналов распределения:
- Возможность экономии финансовых средств на распределении и за счет этого вложения в основное производство.
- Аутсорсинг – передача определенных функций (кроме производства) другому предприятию.
- Использование эффективных методов продажи.
- Возможность эффективного охвата рынка.
- Возможность использования трудовых ресурсов, ранее занятых сбытом, в других логистических сферах.
Функции канала распределения:
- Проведение исследовательских работ по сбору информации по планированию распределения.
- Стимулирование спроса посредством распространения информации о товаре/услуге.
- Налаживание контактов и заключение контрактов с покупателем.
- Приспособление характеристик товара к требованиям рынка.
- Организация товародвижения.
- Финансирование продвижения по каналу.
- Прием на себя всех рисков, связанных с работой каналов распределения.
- Уровень канала распределения – отдельный посредник, стоящий между производителем и потребителем.
На пути перемещения продукции от производителя независимо от того, во сколько этапов, с привлечением посредников или напрямую эти перемещения будут выполнены, реализуются следующие процедуры:
- Маркетинговое исследование рынка.
- Рекламная и информационная деятельность по стимулированию сбыта.
- Определение потенциальных покупателей.
- Переговоры с потенциальными покупателями и оформление необходимых документов.
- Движение товарных потоков, включая транспортировку и складирование.
- Финансирование движения продукции, включая учет возможных финансовых рисков.
