Международный встречный товарообмен - косвенные или прямые торговые операции, подразумевающие обмен одних товаров на другие. Актуальность встречного товарообмена проявляется при дефиците иностранной валюты и для организации жесткого контроля валютных ресурсов.
Международный встречный товарообмен - популярная и активно развивающаяся форма коммерческих сделок, задача которой состоит в установлении долгосрочного, эффективного и взаимовыгодного сотрудничества нескольких участников сделки. Это один из новых международных механизмов товарообмена, который включает в себя методы, формы и технологии проведения коммерческих сделок.
Международные встречные сделки: классификация
При выполнении тех или иных торговых сделок одна сторона совершает поставку товара (технологии, услуги) второй стороне сделки, одновременно покупая у нее определенный объем другой продукции (услуг, технологий, товаров и так далее). Таким образом, встречные операции частично или в полном объеме заключаются в оплате импорта определенным объемом экспортной продукции.
Современные встречные сделки имеют множество различных форм и признаков. При этом есть ряд классификаций, которые предложены международными структурами:
- работники ОЭСР (организации экономического сотрудничества) выделяют две основные группы сделок - промышленная и торговая компенсация;
- работники ЕЭК ООН (Европейской экономической комиссии) склоняются к трем основным формам международного встречного товарообмена - бартерным сделкам, промышленным компенсационным и торговым компенсационным.
Всего же выделяется четыре основных вида таких международных операций:
1. Бартерные.
2. Компенсационные. Подразделяются на две формы - косвенные и прямые.
3. Встречные закупки (компенсационные операции, которые проводятся на коммерческой основе).
4. Обратные закупки (компенсационные операции, выполненные на базе договоров о производственном сотрудничестве).
В более широком формате международные сделки можно классифицировать следующим образом:
1. Сделки с единовременной поставкой - прямая компенсация и бартерные операции.
2. Сделки, отличающиеся длительными сроками выполнения - базовые договора, протоколы по обмену товаров, договора на базе писем-обязательств.
3. Компенсационный вид операций делится на два подвида:
- соглашения краткосрочного характера - частичная, полная или трехсторонняя компенсация;
- встречные закупки - джентльменские, параллельные и с передачей денежных обязательств;
- авансовый вид закупок.
4. Компенсационные операции, заключаемые на базе договоров в отношении производственного сотрудничества:
- компенсационные соглашения долгосрочного характера, крупномасштабные, с обратным выкупом товаров. Здесь есть два подвида. В первом случае обязательства в отношении компенсационных закупок больше цены предоставляемого товара. Во втором - эти же обязательства равны или ниже цены поставляемого товара;
- операции по «разделу товара»;
- операции «развитие-импорт».
. Преимущества встречного товарообмена:
- возможность быстро и эффективно преодолеть нетарифные ограничения, что решает проблему конкурентоспособности;
- шанс исследовать внутренние рынки сбыта услуг и продукции в других странах;
- удержание товарооборота на высоком уровне в период кризиса и при недоступности кредитных средств;
- повышение конкурентоспособности экспортной продукции. Кроме этого, многие страны идут на заключение картельных соглашений и снижают цены на экспорт по бартеру с основной целью сохранить справочную стоимость товара на высоком уровне.
Недостатки международного встречного товарообмена:
- несоответствие двум основным принципам товарообмена - многосторонности и недискриминации, которые зафиксированы в Генеральном договоре по торговле и тарифам. По условиям таких соглашений в том же США с/х продукция отпускается по бартерным ценам, которые существенно ниже закупочных. При этом снижение стоимости рассматривается как одна из форм субсидирования, что сглаживает нарушение упомянутых выше принципов;
- при совершении сделки потребности всех сторон сделки должны совпадать. В частности, покупатель должен реализовывать тот товар, который необходим продавцу, а последний, наоборот, продукцию, в которой нуждается покупатель. Поиск таких партнеров, как правило, неизбежно связан с дополнительными расходами и сложностями;
- заключение бартерной сделки на международном уровне - трудоемкий процесс. Необходимо согласовать множество различных условий - цены, объем товара, сроки поставки и так далее. С другой стороны, если переговоры будут затягиваться, то итоговое соглашение может вылиться в убытки для одной из сторон сделки. Кроме этого, в вопросе встречного товарообмена всегда возникают нюансы в управлении качеством объекта сделки. Если отказаться от товара по причине его низкого качества, то можно потерять стабильного партнера;
- товарообмен - это, по сути, односторонняя сделка, выгодная в большей степени лишь для одной из сторон операции. Если же соглашение заключается по настоянию одного из партнеров, то у другой стороны могут возникнуть проблемы с реализацией или же применением полученного товара;
- при совершении встречного обмена высокие затраты являются неизбежными. Товарообменным сделкам необходимо большее время для проведения переговоров, ведь многие компании попросту не знают особенностей товаров;
- активность бартерных сделок негативным образом сказывается на эффективности экономической сферы. Во-первых, снижается роль цены. Во-вторых, создается дополнительная конкуренция для личных коммерческих поставок.
