Классификационная модель экономической стратегии развития предприятия гостеприимства и туризма.

Использование классификационных моделей видов экономических стратегий имеет важное аналитическое значение уже на начальных этапах выбора экономической стратегии предприятия. Применение таких моделей позволяет идентифицировать экономическую стратегию, разделить ее на отдельные субстратегии, образующие дерево экономической стратегии, и произвести последующий анализ-синтез экономической стратегии в целом. Структурирование стратегии позволяет абстрагироваться от несущественных деталей и сосредоточиться на ключевых проблемах выбора экономической стратегии.

Под структурой экономической стратегии понимают совокупность взаимосвязанных и взаимодействующих элементов (компонентов), которая проявляется с помощью определенного классификационного признака. Каждому такому признаку соответствует структура.

Основные принципы формирования системы целей экономической стратегии:

-цели должны быть реалистичными (достижимыми, осуществимыми), согласованными (совместимыми), ранжированными по временным периодам, понятными для исполнителей;

- цели должны опираться на исходные и перспективные позиции предприятия (прежде всего финансовые), определять конечные результаты финансово-хозяйственной деятельности, быть сопоставимыми с аналогичными целевыми установками конкурентов.

Стратегическое управление объединяет стратегический подход к постановке задач и программно-целевой подход к их реализации. Экономическая стратегия является сочетанием экономического и стратегического аспектов управления организацией, определяет на длительную перспективу ее цели, средства и показатели степени их достижения.

I Уровень. Достижение экономической прибыли

В качестве первого классификационного признака можно взять выполняемую в стратегии цель достижения экономической прибыли. В этом случае все составляющие экономической стратегии объединяются единством целей, средств и индикаторов. Исходным индикатором этого уровня является стремление как можно быстрее и как можно больше заработать и накопить капитал для возврата кредитов и расширения бизнеса. При этом цель заключается не в получении прибыли как таковой, а стабильной экономической прибыли, которая может быть направлена как на потребление, так и на расширенное воспроизводство. Таким образом, экономическая прибыль (от англ, economic profit) — это разница между доходами и экономическими издержками, включающими наряду с общими издержками альтернативные (вмененные) издержки.

Экономическую прибыль следует отличать от бухгалтерской прибыли, исчисляемой как разность между валовым доходом и издержками, включающими фактические затраты (отраженные в бухгалтерской отчетности). При расчете экономической прибыли в экономических (вмененных) издержках любого ресурса, используемого для производства продукта/услуги, помимо явных издержек, учитываются также и неявные (не отраженные в предпринимательских издержках согласно бухгалтерской документации), т. е. условно включаемые в сумму бухгалтерской прибыли. При всех условиях предприятие индустрии гостеприимства стремится предоставлять такое количество услуг, которое обеспечивает ему максимальный доход и минимальные потери.

При сравнении общих (валовых) издержек производства и общего (валового) дохода предприятию имеет смысл производить продукцию/услуги, если оно будет получать экономическую прибыль. При отрицательной экономической прибыли рационален уход предприятия с рынка. В условиях долговременного равновесия экономическая прибыль всех производителей стремится к нулю, но эта тенденция означает, что сама отрасль является конкурентной. Только те предприятия, которые имеют конкурентные преимущества, позволяющие предоставлять услуги с более низкими, чем у других, издержками, на краткосрочном этапе получат повышенную экономическую прибыль. Определяющими направлениями в развитии являются максимальное расширение бизнеса и освоение целевого рынка.

Возможны следующие основные типы ориентации предприятия на экономическую прибыль:

- максимизация прибыли — целесообразно использовать в ситуации быстрого роста, стабильного развития или же в отдельные краткосрочные периоды;

- получение удовлетворительной прибыли, учитывая альтернативные доходы, риск потерь, уровень ограничений;

- минимаксимизация экономических результатов — максимум минимально ожидаемых доходов и минимум максимально ожидаемых потерь, необходимость защиты от убытков, в результате действий конкурентов;

- мотивация — условия мотивации персонала, уровень производительности труда, инновационный климат;

- финансовая безопасность - если гостиничное предприятие имеет неудовлетворительное финансовое состояние и трудные условия для развития, то стратегия направлена на обеспечение такой величины прибыли, которая достаточна для финансового оздоровления предприятия.

Каждое предприятие индивидуально выбирает тип ориентации на экономическую прибыль. В условиях высокого уровня налогообложения и инфляции, либерализации цен, жесткой кредитной политики предприятие ориентируется и на оптимизацию налоговых платежей. В условиях стабильного функционирования рыночной экономической системы экономическая стратегия гостиничного предприятия направлена в первую очередь на получение достаточной прибыли. По мере стабилизации экономики нашей страны преобладающей станет установка на максимизацию прибыли.

Товарная стратегия. Вырабатывает правила и приемы исследования и формирования потенциальных рынков товаров и услуг, отвечающих миссии гостиничного предприятия. Товарная стратегия определяет методы поиска наиболее предпочтительных для гостиницы стратегических зон хозяйствования (СЗХ), методы образования и управления наборами СЗХ, обеспечивающими внешнюю гибкость предприятия.

Главными задачами товарной стратегии являются:

увязка перспективных задач (миссии) предприятия с потенциальными возможностями рынка и ресурсами гостиницы, которыми она сможет располагать в стратегической перспективе;
анализ жизненных циклов спроса (технологии) товара/услуг;
разработка правил формирования товарного ассортимента (ассортимента услуг), обеспечивающих конкурентное преимущество гостиницы и на этой основе максимизацию экономической прибыли в долговременной перспективе.

Товарная стратегия гостиницы является базой для планирования перспективной, кадровой, инвестиционной политики. На основе товарной стратегии вырабатываются решения, принимаемые в рамках других составляющих экономической стратегии, с которыми товарная стратегия находится в диалектической взаимосвязи.

Стратегия снижения производственных издержек. Ее основной направленностью является обеспечение конкурентного преимущества за счет снижения издержек. Стратегия должна вырабатывать приемы достижения низкой стоимости продукции и захвата на этой основе лидерства на «центральном ринге» конкурентной борьбы. Она должна вырабатывать принципы регулирования процесса формирования затрат как за счет факторов производства, так и за счет стратегического анализа издержек по всей «цепочке» нарастания затрат от начала производства до продвижения товаров на рынок к потенциальному потребителю.

Стратегия ценообразования. Основой стратегии ценообразования является:

выработка правил выбора ценовой политики;
определение правил поведения фирмы в зависимости от конъюнктуры рынка;
выработка приемов ценовой конкуренции;
приемов мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг и валютных рынках и изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования;
мониторинга процессов изменения спроса и предложения; методов оценки ценовой эластичности спроса;
принципов учета влияния макроэкономических и микроэкономических факторов на процессы ценообразования.

Стратегия ценообразования должна ответить на вопрос, как должна вести себя гостиница в тех или иных сегментах рынка, чтобы с помощью эффективной ценовой политики привлечь потребителей к своим услугам, сформировать устойчивые потребительские предпочтения и приверженность потенциальных покупателей к торговой марке.

Стратегия ценообразования предусматривает функционирование в ценовых границах от порога рентабельности при минимально возможных ценах до максимально возможных цен (высоких цен) в зависимости от воздействия рыночных сил. Ценовая стратегия, поэтому, тесно связанная с конкурентной стратегией и общей маркетинговой стратегией, может предусматривать: сознательную стратегию увеличения доли рынка, стратегию сохранения (замораживания) доли рынка и стратегию сокращения доли рынка. Разработка ценовой стратегии основана на использовании альтернативных методов определения цен: определение цены на основании издержек производства, определение цены с ориентацией на спрос, определение цены с ориентацией на уровень конкурентоспособности как предоставляемых услуг, так и предприятия в целом.

Стратегия взаимодействия с рынками производственных ресурсов. Представляет собой набор принципиальных положений, позволяющих гостиничному предприятию эффективно распределять ресурсы и на этой основе выбирать наиболее предпочтительных поставщиков производственных ресурсов. Эта составляющая экономической стратегии должна базироваться на исследовании факторов, определяющих спрос на ресурсы со стороны фирмы. Она тесно связана со стратегией снижения производственных издержек.

Согласно принципу эффективности Парето производственная эффективность наступает, когда фиксированные количества ресурсов распределены таким образом, что производство одного товара/услуги не может быть увеличено без уменьшения производства другого из рассматриваемой пары.

К факторам, определяющим количество ресурсов можно отнести:

- Спрос на ресурсы является производным от спроса потребителей на продукт предприятия. Чем больше спрос на продукт, тем в большем количестве предприятие готово потреблять ресурсы, используемые при производстве продукта.

- Спрос на ресурс зависит от технологии и направления технологических изменений, которые нацелены на ресурсосбережение.

- Соотношение цен на применяемые ресурсы определяет спрос на эти ресурсы. Соотношение цен между взаимозаменяемыми ресурсами определяет выбор предприятием определенной технологии.

- Спрос на ресурс тем больше, чем выше предельный доход, который предприятие получает при увеличении продаж своей продукции.

- Чем больше используется других кооперированных ресурсов, находящихся в производственной взаимосвязи с основным ресурсом, тем больше спрос на него.

К числу важных приоритетов стратегии приобретения материальных ресурсов относятся: конкурентоспособность поставщиков на рынке ресурсов; возможность представления ими ценовых скидок при длительных взаимоотношениях; соответствие поставок логистической стратегии предприятия; максимальное снижение затрат на доставку и хранение ресурсов от поставщиков; возможность длительного партнерства в бизнесе.

Стратегия мотивации. Важнейшей составляющей экономической стратегии является разработка систем стимулирования как работников предприятия, так и поставщиков и посредников, ориентированных на достижение стратегических целей гостиницы. Основу этих систем должны составлять стимулы, побуждающие к выработке стратегических решений, руководствуясь не сиюминутными, а долговременными интересами гостиницы. Система стратегического стимулирования должна создавать «мотивационные поля», под воздействием которых возбуждается заинтересованность различных категорий работников гостиницы, поставщиков и посредников в эффективном, высококачественном и своевременном удовлетворении требований рынка. Эта система должна быть ориентирована на нужды, потребности и запросы потенциальных клиентов гостиницы, стимулы должны быть увязаны с конечными результатами деятельности предприятия по выполнению ее миссии в стратегической перспективе.

Стратегия финансового оздоровления. Главной задачей этой стратегии является ранним обнаружением кризисных тенденций, так называемых «слабых сигналов», предвещающих возможность кризисных явлений, и выработка мер, которые оказывали бы противодействие этим явлениям. Важно отличать стратегию и тактику финансового оздоровления. Если тактика ориентирована на фактическое финансовое состояние компании в текущий период ее деятельности и оценку на этой основе вероятности наступления кризисных явлений в ближайшем времени, то стратегия должна исходить из прогнозов возможных последствий тех или иных стратегических долговременных решений. Поэтому важнейшей функцией стратегии финансового оздоровления является прогнозирование таких последствий на самых начальных этапах существования компании — с момента выбора ее миссии. Стратегия финансового оздоровления должна учитывать методы выбора стратегических решений, принимаемых в рамках товарной, ценовой, инвестиционной и других составляющих экономической стратегии.

II Уровень. Увеличение рыночной доли

Вторым классификационным признаком являться цель увеличения рыночной доли. В этом случае все составляющие экономической стратегии объединяются единством целей, средств и индикаторов увеличения конкурентоспособности. Этот уровень стратегического планирования связан с возрастанием конкуренции на целевом рынке. В связи с этим основным индикатором является укрепление собственной ниши, и увеличение рыночной доли предприятия. Под долей рынка понимается объем продаж компании (в стоимостном и натуральном выражении) деленный на объем продаж всех участников данного рынка. Большая рыночная доля дает возможность получить больший доход и иметь прочные позиции в конкурентной борьбе. Управленческие технологии нацелены на максимальный захват рынка. Следует, однако, иметь в виду, что жесткая корреляция между рыночной долей и прибылью существует не всегда. Порой эта корреляция носит гораздо более мягкий характер.

Для увеличения рыночной доли некоторые предприятия прибегают к снижению цен на свои услуги, пытаясь потеснить, таким образом, конкурентов. Уменьшение себестоимости и наращивание объемов предоставления услуг во многих случаях действительно позволяют существенно увеличить рыночную долю в целом, однако, это еще не основание для успеха. Во-первых, значительное увеличение рыночной доли не гарантирует такого же роста доходов. Во-вторых, применение «ценового прессинга» чревато нежелательными последствиями для всего ассортимента услуг, который представляет предприятие. При снижении цен возможно «соскальзывание» из более высокой ценовой категории в более низкую с необратимым уменьшением доли прибыли в стоимости продукта.

Решать задачи по увеличению рыночной доли можно экстенсивным путем: осваивать новые продукты, вкладывать больше денег в рекламу, расширять штат маркетинговых специалистов, развивать сегменты потребителей и географические рынки. Другой путь - интенсивный, когда на одном продукте и потребительском сегменте увеличивается результат за счет более качественного построения работы. Увеличение рыночной доли - это параметр оценки эффективности деятельности предприятия.

Стратегии увеличения рыночной доли

Стратегия конкуренции. Увеличение рыночной доли достигается за счет роста конкурентоспособности при повышении качества предоставляемых услуг. Перспективный путь — это инвестиции в технологические разработки, радикальная модернизация производственных процессов, внедрение инноваций, постоянное улучшение характеристик потребительских свойств услуг и активное продвижение торговой марки. В своем стремлении к совершенству предприятие индустрии гостеприимства должно регулярно предлагать нечто уникальное, вырываясь далеко вперед, и пока конкуренты догоняют, разрабатывать и запускать новые услуги, еще более совершенные. Они должны быть привлекательными настолько, чтобы покупатель отдавал предпочтение именно им, несмотря на высокую стоимость.

Стратегия повышения качества. Эффективность функционирования любой гостиницы тесно связана с качеством предоставления гостиничных услуг. Применительно к качеству услуг выделяют:

компетентность (гостиница обладает требуемыми навыками и знаниями, чтобы оказать услугу);
надежность (стабильность работы гостиничного предприятия);
отзывчивость (система не выходит из строя при непривычных запросах);
доступность (легкость контакта с сотрудниками гостиницы);
понимание (понимание специфических потребностей клиентов);
коммуникация (своевременное и доходчивое информирование клиентов);
доверие (репутация предприятия);
безопасность (защита от риска (физического и морального);
обходительность (вежливость, внимательность, дружелюбие);
осязаемость (материальная привлекательность помещений, формы и опрятности персонала).

Предоставление гостиничных услуг высокого качества является составной частью постоянного внимания администрации гостиницы. Достижение качества в сфере обслуживания - важная задача, решение которой обеспечивает предпринимательский успех. Деятельность в сфере гостеприимства предполагает высокую степень контакта и координации между служащими и гостями. Наиболее часто встречающиеся действия в этом смысле направлены на улучшение технического качества услуг гостиничных предприятий (состояние номерного фонда, температура горячей воды, количество полотенец, условия приготовления пищи т. д.). Однако качество гостиничных услуг заключается не только в решении технической стороны дела. Усилия предприятий гостиничной индустрии традиционно направлены на привлечение клиентов, на максимальное выполнение пожеланий гостей, их полное удовлетворение и завоевание доверия.

Понимание значения клиента, качества, сбалансированности стоимости и себестоимости может увеличить прибыль, предоставляя гостиничному предприятию возможность повысить цену и продать больше. Постоянное повышение качества - это не затрата, а долгосрочный вклад, основанный на обеспечении верности клиентуры путем удовлетворения ее потребностей. Это утверждение основано на исследовании, показывающем, что затраты на приобретение нового клиента в пять раз больше затрат на то, чтобы удержать старого посредством предложения качественного обслуживания. Это исследование базируется на следующих факторах: - способность к удержанию клиентов позволяет сократить затраты на маркетинг и, соответственно, увеличивает рентабельность; удовлетворенный клиент осуществляет бесплатную рекламу, распространяя благоприятствующую отелю устную информацию. Качество гостиничных услуг в огромной степени зависит от квалификации и заинтересованности людского капитала, от его творческих способностей, умения осваивать новые технологии, а также от использования новых организационных процессов и форм используемой для обслуживания клиентов материальной базы. Качество услуг в гостиничном бизнесе - это мера того, как уровень предоставленной услуги удовлетворяет ожидания клиента.

Стратегия инновационная деятельности. Под инновациями в гостиничном бизнесе понимают нововведения в области создания новых видов или усовершенствования предоставляемых услуг, внедрения прогрессивной технологии их создпния, передовой организации труда и управления. Осуществляемые экономические и технические новшества основываются на достижениях научно-технического прогресса и имеющегося положительного опыта.

Инновации пронизывают все стадии производственного процесса. На стадии разработки проекта гостиницы они оказывают влияние на технико-экономические показатели предоставляемых услуг, на улучшение их потребительских свойств. На стадии технологической подготовки нововведения способствуют совершенствованию технологических процессов, использованию прогрессивного оборудования и средств контроля, повышению уровня автоматизации трудоемких работ. На стадии логистического обеспечения осуществляются мероприятия направленные на ресурсосбережение, что снижает их непроизводительные расходы. На стадии организационно-плановой подготовки предоставления услуг новшества направлены на соблюдение принципов рациональной организации процессов создания и производства новых услуг, снижения трудоемкости и длительности цикла их изготовления и предоставления. На стадии финансово-экономической подготовки инновации создают условия для предоставления экономичных конкурентоспособных услуг. Таким образом, вся инновационная деятельность гостиницы направлена на сохранение и улучшение ее финансово-экономического положения благодаря обеспечению предоставления новых конкурентоспособных услуг.

Стратегия усиления позиций на рынке. Данная стратегия предполагает, что компания делает все, чтобы с данным продуктом на данном рынке завоевать лучшие позиции. Для реализации этой стратегии требуются большие маркетинговые усилия. Реализация этой стратегии допускает также осуществление так называемой «горизонтальной интеграции», при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

Практикой рыночных отношений разработано несколько базовых направлений, формирующих основные направления разработки этой стратегии, включающие:

Расширение активности фирмы (предприятия) «вглубь», т.е. сегментация существующих рынков с целью захвата своей продукцией новых групп потребителей.
Расширение активности фирмы (предприятия) «вширь», т.е. диверсификация производства путем выпуска новых видов товаров (изделий) как связанных с основным профилем предприятия, так и не связанных с ним.
Расширение активности фирмы «количественно» — рост объемов реализации продукции за счет наращивания объемов производства неизменной номенклатуры товаров для действующего рынка.
Расширение активности фирмы «через границы», т.е. обеспечение увеличения выпуска продукции за счет выхода на новые рынки.

Стратегия глобализации. Компания, увеличивая долю на местном рынке, со временем реализует стратегию глобального бизнеса, т.е. выхода на международные рынки. Рассматривая каждую страну как новый рынок, стратегия может рассматриваться в виде следующих типов:

1. Стратегия глобализации означает, что компания реализует единую товарную, сбытовую и рекламную стратегии вне зависимости от стран, где находятся её предприятия. Стратегия глобализации позволяет добиться существенной экономии ресурсов компании.

2. Мультирегиональная стратегия призвана обеспечить адаптацию компании к условиям конкуренции в каждой стране в отдельности. Многонациональная компания может присутствовать во многих странах, «отвергая» при этом идею глобального рынка.

3. Транснациональная стратегия призвана обеспечить и глобальную интеграцию, и высокую скорость реакции компании в отдельных странах. Истинную транснациональную стратегию воплотить достаточно трудно, т.к. достижение одной из корпоративных целей может потребовать глобальной координации бизнеса и одновременно добиваться повышение гибкости в одном из регионов. С другой стороны, многие компании, испытывая в связи с усилением конкуренции потребности в повышении глобальной эффективности, сталкиваются с требованием более полного удовлетворения региональных потребностей.

III Уровень. Рост стоимости/ценности компании

Третьим классификационным признаком составляющих экономической стратегии являться цель увеличения ценности компании. На этом уровне создаются системы жесткого финансового и организационного контроля для сохранения управляемости предприятия и контроля над финансовыми потоками при быстром расширении бизнеса. В результате изменений в экономической ситуации и благодаря накопленному опыту идея увеличения стоимости компании выходит на первый план. Появляются управленческие технологии, ориентированные на этом направлении. В современных условиях ценность компании достигается за счет создания устойчивых конкурентных преимущества при внедрения современных информационных технологий, позволяющих эффективно управлять бизнесом. Управление знаниями – основа этого процесса.

Стратегии увеличения стоимости/ценности компании

Главными ценностями предприятия индустрии гостеприимства, по нашему мнению, являются:

- Вера в успех предприятия, в его имя, предоставляемые услуги и работников обеспечивает непревзойденную ценность компании для ее акционеров.

- Принятие риска, создание атмосферы, в которой поощряются и вознаграждаются предпринимательство и разумный риск.

- Совершенство и стремление к достижению высочайшего качества наилучших результатов во всех других сферах деятельности.

- Стимулы и поощрение успеха, признание достижений и вознаграждение индивидуальных работников и коллектива.

- Новаторство и внедрение новшеств во всех этапах от предоставления услуг до технологических процессов.

-Возможность предоставления талантливым работникам возможности проявлять инициативу и осуществлять задуманное.

- Уважение и честное и уважительное отношение к людям.

Секрет успешного роста ценности гостиницы – это развитие и постоянство. Именно эти характеристики являются основой корпоративной культуры сейчас и в будущем. Честность и выполнение своих обязательств перед клиентами должны определять всю деятельность гостиницы.

Гостиницу делают выдающейся ее основные ценности, которые реализуются в общении с каждым клиентом. Основа бизнес философии - ставить интересы клиента на первое место. У каждого клиента свои запросы, а задача гостиницы стремится учитывать все пожелания и помнить обо всех требованиях к организации обслуживания. Именно поэтому гостиница стремится постоянно повышать качество услуг, изобретая всё новые и новые формы обслуживания. Честность по отношению к клиенту, уважительные отношения внутри компании - основные принципы деятельности современного отеля.

Инвестиционная стратегия. Инвестиционная деятельность гостиничного предприятия направлена как в собственную материально-техническую базу или товароматериальные запасы, так и в ценные бумаги иных юридических лиц.

Собственная инвестиционная деятельность, или стратегией инвестиционной деятельности гостиницы включает выбор методов (направлений) поддержания материально-технической базы и товароматериальных запасов предприятия на уровне, обеспечивающем постоянное приращение конкурентного статуса предприятия. Это означает, что при выработке инвестиционной стратегии необходимо определить наиболее предпочтительную форму воспроизводства: техническое перевооружение, модернизацию, реконструкцию, предпочтительные периодичности воспроизводственных циклов и других характеристик этих процессов. Инвестиционная деятельность тесно связана с инновациями в различных сферах деятельности, технологии, организации предоставления услуг.

Инвестиционная стратегия — это стратегия формирования инвестиционного портфеля, т. е. совокупности ценных бумаг, принадлежащих другим юридическим или физическим лицам. Портфель представляет собой определенный набор акций, облигаций с различной степенью обеспечения и риска, а также бумаг с фиксированными гарантированными доходами. Такой подход к определению понятия инвестиционной стратегии применим к инвесторам, т. е. лицам, вкладывающим свои капиталы в другие предприятия с целью получения дохода.

Инвестиционная стратегия включает в себя: стратегию краткосрочного финансового инвестирования, коммерческого кредитования потребителей, долгосрочных экономических инвестиций (инвестирование в долгосрочные малорисковые ценные бумаги, диверсифицированный портфель, инвестирование в рисковые ценные бумаги с высокой ожидаемой доходностью), производственных инвестиций (расширение дела, диверсификация производимой продукции). В целом же инвестиционная стратегия состоит из стратегий инвестиций, реинвестиций и дезинвестиций. В общем виде инвестиционная стратегия включает в себя: стратегию экономических инвестиций, материальных инвестиций и нематериальных инвестиций. В настоящей работе приводятся и другие классификационные группировки инвестиционной стратегии.

Стратегия экономического роста, тесно связанная с инвестиционной стратегией. Возможности применения этой стратегии значительны. Она обычно реализуются посредством приобретений, слияний и создания совместных предприятий или может включать партнерскую договоренность с компаниями, которые находятся в начале или в конце существующей цепочки создания ценности данной компании, — от производителей сырья до конечных потребителей. Основными задачами, стоящими за этими различными формами роста, является увеличение стоимости компании и возможности достижения финансовой синергии.

Существует целый ряд преимуществ, которые достигаются компаниями, выбравшими стратегии роста, например следующие:

рост за счет внешних средств осуществляется быстрее, чем в случае ориентации на стратегии внутреннего роста;
позволяет уменьшить конкуренцию за счет приобретения конкурента;
появляется возможность быстро приобретать необходимые ресурсы, такие как новые технологии или управленческие навыки;
позволяет сбалансировать или пополнить ассортимент продукции фирмы;
дает шанс добиться стабильности прибыли и продаж компании: это обычно достигается за счет приобретения предприятий, чьи структуры доходов и продаж уравновешивают пики и спады компании;
позволяет повышать эффективность и прибыльность; это достигается за счет синергии;
дает возможность делать разумные вложения средств за счет приобретения предприятий, которые могут обеспечить использование средств лучшим образом, чем при реинвестировании их в стратегию внутреннего роста.

Стратегия бизнес-реинжиниринга представляет собой интенсивную, ориентированную на клиента и идущую сверху вниз управленческую инициативу, имеющую своей целью совершение прорыва в области повышения эффективности и снижения стоимости процессов. В процессе реинжиниринга происходит переосмысление бизнес-процессов. Этот подход заключается в пересмотре организацией методов осуществления своей хозяйственной деятельности и в дальнейшем усовершенствовании ее работы путем выстраивания процессов, рабочей силы, технологии, системы измерителей и организационной структуры таким образом, чтобы они поддерживали видение и ценности организации.

Основополагающие принципы процесса реинжиниринга включают в себя понимание важности безотлагательного реагирования на внешние факторы влияния, осознание необходимости в разработке и внедрении решений, нацеленных на удовлетворение потребностей клиентов, обеспечение четкой и последовательной коммуникации в целях эффективного управления проектами и концентрации усилий. Реинжиниринг способствует также появлению осведомленности и возможностей для организационного обучения и перемещения акцента на более значимые возможности с использованием анализа «затраты/выгоды».

Классификационная модель структуры экономической стратегии по функциям в экономической деятельности является основополагающей в процессе учетно-аналитического обеспечения выбора экономической стратегии. Модель позволяет рассмотреть экономическую стратегию глубже с разных сторон, а также осуществить ее последовательный анализ-синтез по отдельным субстратегиям в их взаимосвязи и взаимозависимости.

Определение основных видов экономических стратегий и их декомпозиционных структур позволяет повысить эффективность стратегического анализа и обеспечить более обоснованный выбор экономической стратегии.

Стратегия максимизации стоимости предприятия. В каждый момент времени у каждой компании есть две стоимости - идеальная и реальная. Идеальная стоимость соответствует такому положению в компании, когда ее ресурсы максимально эффективны (что и определяет достижение идеальной или максимально возможной стоимости). Реальная стоимость соответствует реальной эффективности использования ресурсов (которая обычно весьма далека от идеальной). Следовательно, в любой компании имеются значительные резервы повышения стоимости за счет оптимизации ключевых факторов стоимости. Поэтому задача менеджмента компании - разработать и реализовать систему мер, направленную на максимальное приближение реальной стоимости компании к идеальной (т.е. на максимальное сокращение разрыва между идеальной и реальной стоимостью компании).

Стоимость бизнеса - это ключевой показатель, который определяет эффективность деятельности компании. Стоимостный подход к управлению компанией имеет ряд преимуществ:

-позволяет построить полностью интегрированную систему управления бизнесом;

- позволяет учесть не только затраты, но и риски ведения бизнеса;

- позволяет оптимально сочетать долгосрочные и краткосрочные цели бизнеса путем сравнения показателей стоимости и экономической прибыли;

- значительно повышает качество и эффективность принимаемых решений.

10.