Бизнес-план — краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса. Он анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, а также определяет способы их решения. Правильно составленный бизнес-план в конечном счете отвечает на вопрос – стоит ли вообще вкладывать деньги в это дело и принесет ли оно прибыль. Это конкретный план действий, основанный на прогнозах, расчетах и экономических оценках. В нем отражена идея бизнеса, его модель. Он может быть по-разному оформлен, но он должен быть планом, выполнение которого позволит получить прибыль, ради чего собственно и начинается любой бизнес.
Этапы разработки:
1 этап: определение философии предприятия, иначе называемой "миссией". Миссия призвана определить следующие характеристики будущей деятельности:
ценности организации;
этику компании;
основные принципы работы;
высшие цели предприятия;
культуру и нормы поведения фирмы;
внешний образ и авторитетность компании.
2 этап: определение целей бизнес-плана, т.е. определение желаемого будущего состояния предприятия. Цели характеризуют конкретные направления будущей деятельности организации.
Первый и второй этапы необходимы для формирования стратегии предприятия.
3 этап заключается в непосредственном формировании структуры самого бизнес-плана, которая будет зависеть от поставленных задач и размеров предприятия.
К 4 этапу можно отнести сборе материала и информации, необходимой для составления каждого отдельного раздела плана.
На 5 этапе происходит завершающая разработка отдельных разделов бизнес-плана и оформление его в виде единого документа (процесс планирования).
Разделы:
1.) Резюме. Это общий раздел, представляющий собой быстро читаемый обзор основной информации по проекту в сжатой форме. Как правило, резюме создается в конце и по итогам составления плана, а размещается в его начале. В нем представлено краткое изложение результатов проработки всех последующих разделов. Основные моменты Резюме:
цели и задачи бизнес плана;
фактические данные предприятия, дата организации, организационно-правовая форма, форма собственности и пр.;
характеристика продукции/услуг, их отличительные черты;
предполагаемые объемы производства, выраженные в единицах, и объем реализации в денежном эквиваленте;
основные и потенциальные потребители и клиенты;
финансовые итоги: затраты на производство, себестоимость единицы продукции, конечная стоимость товара;
эффективность проекта, его прибыльность, срок окупаемости, чистый доход;
предполагаемые источники и объемы финансирования, обоснование привлечения инвестиций.
2) Описание предприятия. Учитывает все характеристики, прямо или косвенно связанные с предстоящим проектом. Здесь указывают:
когда и для чего было создано предприятие, где оно расположено;
организационно-правовую форму;
тип производства и характер выпускаемой продукции;
производственные мощности, численность и квалификация работников;
основные поставщики и заказчики;
описание и характеристики необходимого оборудования;
описание необходимых изменений, расширений, связанных с внедрением нового проекта.
3) Описание отрасли - обзор, основные характеристики, анализ текущего и прогноз будущего состояния выбранной для деятельности отрасли.
сектор (производство, услуги и т.п.);
влияние внешних факторов на объемы реализации;
масштаб рынка (локальный, региональный и пр.);
описание сегмента рынка;
характеристика существующих и потенциальных клиентов;
характеристика основных конкурентов (доля рынка, сильные и слабые стороны, доля рынка и пр.).
4) Характеристика продукции/услуг. В этом разделе указывают функциональные способности товара, область его применения, сильные и слабые стороны, уникальные качества. Имеет цель показать потенциальным инвесторам конкурентоспособность проектируемого товара. Конкурентные преимущества достигаются за счет того, что:
продукция имеет высокое качество и высокие потребительские свойства, обуславливающие ее высокую стоимость;
продукция имеет очень низкую стоимость и, несмотря на более низкие потребительские свойства, доступна широкому кругу потребителей;
продукция имеет необычное или многовариантное оформление;
продукция является уникальной, как правило, рассчитанной на клиентов с очень высокими доходами.
5) Исследование и анализ рынка сбыта. Раздел позволяет определять круг потребителей, емкость рынка производимых товаров или предоставляемых услуг, определять объемы производства, реализации и необходимые ресурсы. Для этого нужно:
-привести характеристику территории, исследование региона распространения товара;
-выделить основных конкурентов;
-выделить конкурентные преимущества проектируемого товара;
-описать основных потребителей продукции, назвать потенциальных клиентов и обосновать привлекательность товара для них;
-оценить реальные возможности сбыта;
-привести прогноз цен на товар.
6) Оценка конкурентов. Цель раздела - выбор подходящей конкурентной стратегии. В этой части называют основных конкурентов и проводят их аналитику, оценивая:
-качественные характеристики их продукции;
-объемы продаж, доходы, сервис, техническое оснащение и пр.;
-интенсивность, масштабы и качество рекламы;
-уровень цен на продукцию.
7) Маркетинговый план. Содержит изучение рынка и потребителей и стратегию продвижения и сбыта товаров. Может включать в себя подразделы:
стратегию маркетинга;
товарную политику;
коммуникативную политику;
ценовую политику;
сбытовую политику;
бюджет маркетинга.
Раздел отвечает на вопросы:
по какой схеме будет распространяться товар;
какими способами будет рекламироваться товар и какой на это будет выделен бюджет;
какими методами будут стимулироваться продажи и привлекаться новые клиенты;
как и какими средствами будет создаваться необходимая репутация товаров и организации в целом.
8) Прогнозирование продаж. Служит основой для организации производственного процесса, эффективного разделения денежных средств и контроля над запасами.
Различают некоторые основные методы планирования товарооборота в рознице, такие как:
экономико-математический;
экономико-статистический;
нормативный.
9) Производственный план. Готовится только для производственных предприятий и содержит описание всего процесса производства. Содержит расчеты для подтверждения возможности производства предполагаемого количества товаров в нужные сроки с требуемым уровнем качества. Отвечает на вопросы:
где будет производство;
какие потребуются мощности для производства;
где и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие детали;
какое оборудование требуется и где будет закуплено;
нужна ли производственная кооперация;
10) Организационный план. Отражает с кем и как предполагается организовать дело и обеспечивать его функционирование. В этом разделе обязательно указывается, кто будет играть ведущую роль в развитии предприятия, как будет выглядеть организационная структура и разделение ответственности должностных лиц, насколько предприятие обеспечивается кадрами и как организована мотивация и оплаты труда.
11) Финансовый план. Содержит обобщение предыдущих материалов в стоимостном выражении с вариантами финансового развития, включает в себя выполнение следующих расчетов:
распределение чистой прибыли;
баланс денежных средств;
доходы и затраты;
финансовый план предприятия на первый год;
расчет и составление графика безубыточности.
12) Оценка рисков. Задача раздела заключается в оценке возможности достижения планируемого результата. Состоит из нескольких подпунктов:
анализ рисков;
потери от риска;
меры по профилактике и устранению рисков;
страхование рисков.
13) Приложения. Могут включать:
биографии руководителей;
результаты маркетинговых исследований;
заключения аудиторов;
отчет анализа финансово-хозяйственной деятельности за предыдущие 3-5 лет;
технические характеристики продукции;
схема предприятия;
контракты, письма и пр. документация, связанная с поставщиками или потребителями;
договора (аренды, найма, соглашения, лицензии и пр.)
заключения госслужб;
публикации из прессы о деятельности предприятия;
рекомендательные письма, отзывы и пр.
4.
