Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.
Цена товара может определяться исходя из:
• себестоимости продукции;
• цены конкурентов на аналогичный товар;
• уникальных свойств товара;
• цены, определяемой спросом на данный товар.
Тактика ценообразования подразумевает разработку краткосрочных мер, которые обеспечат эффективные продажи в данный конкретный промежуток времени. Ценовая политика должна постоянно корректироваться в зависимости от изменения ситуации на рынке. Это не просто метод получения прибыли, но также и достаточно сильный аргумент в процессе конкурентной борьбы. Цена должна быть установлена таким образом, чтобы она одновременно удовлетворяла потребителя и обеспечивала достойный уровень прибыли предпринимателю.
Цели ценовой политики могут быть сформулированы следующим образом: обеспечить рентабельное функционирование предприятие (или хотя бы нулевой безубыточный уровень в случае провала продаж); получить максимальный уровень прибыли, которого возможно достичь на данный момент; освоение новых рынков или же получение лидерских позиций в приоритетном сегменте; "снятие сливок" в тот период, когда покупатель готов приобретать популярный или уникальный товар даже по завышенной цене; увеличение показателя, характеризующего объемы продаж (постоянное или единовременное).
Управление ценовой политикой включает в себя целый ряд обязательных к выполнению задач: оценка затрат и издержек, которые возникают в процессе производства и реализации продукции; определение экономических и маркетинговых целей, которые ставит перед собой организация; определение конкурирующих фирм, а также анализ их ценовой стратегии; анализ финансового состояния предприятия; анализ рынка с целью определения приоритетных сегментов, а также приемлемой для покупателя цены; анализ конкурентной среды; разработка собственной стратегии или же ее корректировка в соответствии с полученными данными.
