Под целью понимается желаемое будущее состояние реальности.
Целевое планирование основывается на данных исследования рынка и связано с условиями внешней и внутренней среды.
Возможные цели:
1) на уровне предприятия: выживание или развитие
2) для отдельных товаров и рынков: увеличение доли товаров или рынка
3) по отдельным элементам комплекса маркетинга: разработка новой продукции, модернизация существующей продукции.
Стратегия предприятия - логика маркетинговой деятельности, в соответствии с которой предприятие намерено обеспечить достижение поставленной цели. Стратегия маркетинга - вектор движения.
При разработке стратегии используются следующие стратегические определяющие:
1) пространственное определение рынка
2) степень известности рынка для предприятия (старый/новый рынок)
3) объем обработки рынка (один сегмент или несколько/рынок в целом)
4) способ обработки рынка (дифференцируемый/недифференцируемый)
5) концентрация на инструментах маркетинга
6) цель сбыта (увеличение объема продукции)
7) отношение к конкурентам
8) темпы роста
9) отношение к инновациям
Маркетинговая стратегия включает: конкретные стратегии деятельности на целевых рынках; используемый комплекс маркетинга; затраты на маркетинг.
Инструментом выбора стратегии маркетинга являются матричные модели И.Ансоффа и М.Портера.
