Данная модель предназначена для определения стратегии позиционирования товара на рынке. Ключевая идея матрицы Ансоффа кроется в том, что между производимыми (реализуемыми) товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими (существующими), так и будущими (новыми), существует взаимосвязь. Поэтому у компании есть несколько вариантов развития и роста, обусловленных комбинацией «существующих» и «новых» товаров (услуг, работ, продуктов) и рынков. Задача матрицы Ансоффа – помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий (стратегии).
|
Товар |
|
Рынок |
|
|
Существующий |
Новый |
||
|
Существующий |
1. С.более глубокого проникновения на рынок |
2. С.развития товара |
|
|
Новый |
3. С.развития рынка |
4. С.диверсификации |
|
1 - совершенствование продукции, манипуляции с ценой, формирование более разветвленной системы сбыта, активные формы продвижения (вероятность успеха 50%).
2 - улучшение, модернизация старого товара (вероятность успеха 33%).
3 - манипуляции с ценой, открытие товара новых областей использования (вероятность успеха 20%).
4 - связана с высокими рисками (вероятность успеха не более 5%).
Уровни диверсификации:
1) концентрическая - в этом случае предприятие предлагает новую продукцию, сходную с ранее выпускаемой.
2) горизонтальная - предприятие переходит в сферу деятельности, родственную с предыдущей.
3) конгломератная - отсутствие связи с ранее выпускаемой продукцией.
Цель - рассосредоточение рисков, привлекательные перспективы.
Причины диверсификации:
1) стагнирующие рынки
2) финансовые выгоды
3) сокращение рисков хоз.деятельности
4) страхование снабженческой и сбытовой базы
Расходы, связанные с различными альтернативами: на 1 стратегию - 100%; на 2с. - 400%; на 3с.- 800%; на 4с.- в 12-16 раз.
Преимущества модели:
1. наглядное структурирование реальности
2. простота использования
Недостаток модели: ограничение лишь на 2-х параметрах (товар и рынок).
Матрица Ансоффа предлагает стратегию роста.
