Реклама – любая платная форма представления информации от имени известного спонсора.
С помощью рекламы формируется определенное представление покупателя о потребительских свойствах товара. Реклама осуществляется с целью реализации главного экономического интереса производителя – продать.
Цели рекламы: 1) увеличение товарооборота. 2) распространение или усиление имиджа предпринимателя или марки. 3) ознакомление с продуктом (информация о функциях, полезности, стоимости). 4) усиление доверия к товарам.
Принципы рекламы: - планомерность, которая обеспечивается динамичностью рекламной деят.
- рекламная компания должна быть цикличной – размещение рекламы в рамках временного периода.
- пульсирующий график – неравномерное размещение рекламы во временном периоде.
При формировании плана рекламной кампании должны учитываться стадии жизненного товара, цели рекламы, содержание рекламы (концепция формируется), средства рекламы (способы доведения рекламы до покупателя).
Функции рекламы: 1) коммуникативная – передача информации опред. группе людей.
2) образовательная – воздействие ее в качестве средства обучения.
3) социальная – воздействие рекламы на общество в позитивном смысле.
В рекламном обращении должны присутствовать рациональный (необходимая информация) и эмоциональный (приятные образы) аспекты.
Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Рассказ рынку о новинке или о новых применениях существующего товара + Информирование рынка об изменении цены + Объяснение принципов действия товара + Описание оказываемых услуг + Формирование образа фирмы.
Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Формирование предпочтения к марке + Поощрение к переключению на вашу марку + Изменение восприятия потребителем свойств товара + Убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая.
Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре. Напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться им в ближайшем будущем + Напоминание потребителям о том, где можно купить товар + Удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья.
