В отличие от традиционных каналов распределения с независимыми участниками формируются маркетинговые системы распределения – вертикальные и горизонтальные.
Вертикальная маркетинговая система – это совокупность производителя, одного или нескольких оптовых продавцов, одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система.
1.Корпоративные ВМС – это системы, в которых последовательные этапы производства и распределения объединены в рамках единичного владения.
2.Договорная ВМС – это совокупность независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения результата.
- Добровольные цели розничных торговцев под эгидой оптовика;
- Кооперативы розничных торговцев;
- Организация держателей привилегий.
3.Управляемая ВМС – координирующая деятельность последовательных этапов производства и распределения благодаря размерам и мощи рыночной силы одного из ее участников.
Горизонтальная маркетинговая система – объединение усилий нескольких фирм в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей на открытом уровне.
Преимущества ГМС: предприятия получают возможность снизить затраты; увеличивается скорость проникновения на рынок; открывается доступ к новой информации и технологий, к дополнительным каналом распределения и торговых точек.
Многоканальные маркетинговые системы (БМС) образуются, если один и тот же товар одного производителя необходимо продвигать по нескольким каналам; эта система используется в тех случаях, когда возникает необходимость обслуживать разных заказчиков через различные каналы.
Преимущество БМС: она позволяет предприятию эффективно обслуживать ряд рыночных сегментов.
Недостаток БМС: такая система неизбежно порождает конфликты; их причиной становится столкновение посредника с дополнительной конкуренции и получения различными посредниками различных условий от поставщика.
