Тактика ценообразования — это система конкретных практических мер по управлению ценами на товары и услуги фирмы.
Ценовая тактика направлена на адаптацию расчетной цены в рамках выбранной ценовой стратегии к реальной рыночной ситуации.
Выделяют следующие основные тактические приемы в маркетинговом ценообразовании:
1.тактика «убыточных цен на наводящий товар» (ниже цены — выше спрос);
2.меняющихся цен (выше потребность в товаре или его недоступность — выше цена);
3.широкий спектр скидок;
4.тактика «ценовых градаций» в розничной торговле — выделение в магазине ценовых зон, предполагающих разные уровни качества;
5.«имитация качества» — необоснованное качеством изменение цены вновь поступившего в магазин товара до уровня, поддерживающего имидж;
6.особое выставление цены (в сопровождении надписей, ярких рисунков);
7.«пороговая цена» — назначение цены с учетом психологического ценового порога (воспринимаемого как предел для данного товара большинством покупателей);
8.альтернативные способы — округление или дробление цен:
- «округленные» цены потребитель считает простыми, легко их воспринимает и сравнивает;
- «неокругленные» цены создают впечатление дешевизны. «Ломаные» цены (чуть меньше следующего десятка) — один из наиболее распространенных вариантов тактики «неокругленных цен».
К текущему механизму адаптации цены относятся:
- Изменение стандартной цены;
- В рамках системы единых цен компания устанавливает одинаковые цены;
- Стратегия неокругленных цен;
- Ценовое лидерство: фирма продает ключевую позицию по цене ниже рыночной.
