Ценовая стратегия определяет динамику применения цен по стадиям жизненного цикла товара. Существует несколько ценовых стратегий:
1.Стратегия премиальных цен заключается в установлении относительно высокой цены на товар, отличающимся повышенным качеством. Применительно к новым товарам эта стратегия называется «снятием сливок».
После освоения привлеченных на 1-ом этапе сегментов рынка цена может быть снижена до такого уровня, чтобы привлечь следующую группу потребителей с более низким уровнем дохода.
2.Стратегия проникновения основана на использовании относительно низки цен для быстрого проникновения на новые рынки. Это возможно в том случае, если фирма способна быстро выбросить на рынок большое количество продукции по умеренной цене.
Эффективна только для товаров с высокой эластичностью спроса. Основана на высоком качестве и уникальности.
3.Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, что на один и тот же товар устанавливается различный уровень цены для разных групп потребителей. Стратегия используется для дифференцированной обработки рынка и требует предварительной сегментации по товарам, потребителям и географическим признакам.
Для реализации покупатель должен понимать, чем объясняется разница в цене.
4.Стратегия ценополитического выравнивания основана на связи ассортиментной и ценовой политики предприятия и означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров покрывает возможные убытки от реализации устаревшей продукции.
