Существует несколько форм ценообразования на консалтинговые услуги:
1)почасовая оплата;
2)фиксированная оплата за проект (за юридический продукт);
3)оплата как процент от результата;
4)комбинированная форма оплаты
я выбора модели ценового позиционирования консультанту нужно проанализировать следующие факторы:
■ занимаемый рыночный сегмент;
■вид конкуренции и методы конкурентной борьбы на рынке;
■рыночную нишу (позиционирование);
■уровень качества услуги;
■ценовую эластичность спроса в рыночном сегменте.
Определив факторы ценового позиционирования, консультант разрабатывает ценовую политику и адаптирует ее к условиям рынка в соответствии с поставленными целями.
Рыночные сегменты
Для построения стратегии ценообразования можно классифицировать участников рынка в соответствии со следующими ключевыми характеристиками:
■качество предоставляемых услуг;
■соблюдение этики ведения бизнеса;
■спектр предоставляемых услуг;
■уровень доходности.
