Цель производства и продажи продукции связаны с решением таких основных вопросов, как:
- выяснение желаний потребителей;
- выбор продукции и услуг, которые предприятие может производить;
- определение стратегии, целей производства и продажи;
- выбор вида продукции, наиболее перспективного для предприятия;
- определение количества продукции, которое можно продать и т.п.
Развитие рыночных отношений требует от предприятия эффективны форм хозяйствования и управления, конкурентоспособности продукции и услуг, активизации предпринимательства, инициативы. Важная роль в решении этой задачи принадлежит анализу показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия.
Комплекс показателей производственно-хозяйственной деятельности охватывает:
- анализ объема производства и продаж;
- показатели использования ресурсов;
- показатели взаимосвязи объема ресурсов и затрат, объема продукции и величины прибыли.
Объемы производства и продаж – взаимосвязанные показатели. В условиях рынка основную роль имеют показатели возможного объема продаж. В условиях неограниченного спроса контрольным показателем выступает объем производства. Это связано с тем, что предприятие должно производить продукцию, которая пользуется спросом. В этой связи для анализа продукцию делят на 2 группы:
1. продукция, производство которой подкреплено договором;
2. продукция, которая производится для свободной продажи.
Возможности продажи продукции второй группы зависит от текущей конъюнктуры рынка.
Анализ производства и продажи продукции ведется в 2 направлениях:
- сфера производства:
- анализ показателей объема производства;
- анализ номенклатуры и ассортимента;
- анализ выполнения заказов;
- ритмичность производства и отгрузки;
- качество продукции
- сфера обращения:
- выполнение договоров по объему, ассортименту, качеству продукции;
- анализ выполнения договоров по срокам;
- анализ оплаты отгруженной продукции;
- анализ конъюнктуры продажи продукции универсального потребления;
- анализ конкурентоспособности продукции.
