Сущность ценовой дискриминации состоит в продаже одинаковых товаров или услуг по разным ценам.
Условия:
- существование различных кривых спроса у разных потребителей;
- наличие возможности разделить группы потребителей с разными кривыми спроса;
- замкнутость потребительских групп.
I степень: продажа каждой единицы продукции по цене ее спроса (максимальной цене) – это различные аукционы, тендеры.
II степень: продажа товаров по разным ценам, но при этом каждый, кто покупает одинаковое количество единиц товара, платит одну и ту же цену (скидки с количества) –
- скидки с количества,
- кумулятивные скидки (цена уменьшается в зависимости от периодичности покупок),
- долевые скидки (при приобретении большей доли товаров у одного продавца).
III степень: продажа разным покупателям товаров по разным ценам, однако каждая единица продукции для клиента равна в цене. (скидки для учащихся, пенсионеров и т.п., «бедные платят меньше»)
При ценовой дискриминации цена может колебаться вплоть до минимального уровня – покрытия средних переменных издержек.
Благодаря ценовой дискриминации расширяется выпуск продукции, происходит более полное удовлетворение потребностей, увеличивается доход и прибыль, возникают дополнительные прибыли.
