Как стратегия воздействия на посредников призвана убедить потребителя прийти в магазин и «вытащить» товар из канала сбыта. Для этого используется реклама, предоставляются бесплатные купоны, скидки и т.д. Передает инициативу низким звеньям – складам, которые «вытягивают» товары с основного склада при возникновении потребности и не обмениваются запасами с другими складами. К ней относят системы управления товарными запасами с децентрализированным процессом принятия решения в отношении пополнения запасов и стратегию сбыта, осуществляющие опережающее стимулирование спроса на конечную продукции.
Тянущие системы (pull system) - спрос тянет производство за счет непрерывного контроля в своей распределительной сети.
1. Концепция JIT - just in time ("точно в срок", без запасов), фирма Тойота, 50-е годы. Основа ее - разработка точного расписания движения ресурсов и готовой продукции в фирме и во внешней среде фирмы.
2. Модификация: cистема KANBAN (в пер. "карточка", как средство передачи информации), фирма Тойота, внедрение этой системы составило 10 лет.
Карточки двух типов: карточки отбора (сколько нужно взять изделий?) и карточки производственного цикла (сколько нужно изготовить?)
Модификация этой системы: черные и белые карточки (вход - заказ, выход - сколько сделано).
Эти карточки циркулируют между предыдущими и последующими технологическими операциями и поддерживают уровень запасов (существует минисклад между двумя технологическими циклами) на минимальном уровне. Близость поставщиков ресурсов к ведущей фирме обеспечивает минимум времени доставки ресурсов.
Эти системы целесообразны, когда акцентируется внимание руководства на интеграцию с внешней средой фирмы (поставщики, потребители и др.).
