Организация сбыта должна осуществляться с учетом всех производственных и рыночных факторов работы организации.
Организация сбыта продукции включает:
Сбор информации о спросе на продукцию.
Заключение договоров на поставку.
Выбор методов реализации.
Выбор способов доставки продукции покупателю.
Разработку технологии товародвижения.
Организацию рекламной деятельности и стимулирования спроса.
Организацию отчетности.
Организацию правовой, претензионной работы и торговой коммуникации.
Сбыт продукции осуществляется несколькими способами.
Каналы сбыта продукции:
Через собственную сеть.
Через систему брокеров, дистрибьюторов, независимых агентов и джобберов.
Формирование собственной сбытовой сети направлено на реализацию собственной продукции. Предприятие в этом случае может контролировать выполнение своей стратегии на рынке и поддерживать непосредственную связь с потребителем.
Но собственная сеть целесообразна при достаточно большом объеме продаж. Если же обслуживается узкий сегмент рынка и отдельные непостоянные заказчики, использование собственного штата сбытового персонала нецелесообразно. Надо комбинировать его со сбытом через посредников.
Если руководители предприятий будут знать, как сбыть продукцию, то их организации будут прибыльными и успешными.
