При прогнозировании объема продаж могут быть использованы различные методы:
(краткосрочное прогнозирование - 1год)
(среднесрочное – от 1 до 5 лет)
(долгосрочное – от 5 и выше)
- опытно – статистический (краткоср)
- Экономико – статистический (краткоср)
- ЭММ
- Метод комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности (краткоср)
- На основе показателя запаса финансовой прочности ТП (краткоср)
- На основе оценки эффективности использования ресурсного потенциала ТП (краткоср)
При использовании любого из методов, следует учитывать, что прогнозирование объема ТО начинается до окончания текущего года, когда еще нет данных о фактическом товарообороте за отчетный год, поэтому начала необходимо определить ожидаемый объем ТО за отчетный год.
Под ожидаемым объемом продаж понимается наиболее реальная выполненная величина.
Как правило, прогнозирование ТО на будущий период начинается в 4 квартале отчетного года, поэтому ожидаемый объем ТО за отчетный год определяется:
ТОожид = ТОфз 9м + ТОож 4 кв
Важным условием при экономическом обосновании объема ТО на планированный год, является обеспечение его сопоставимости в отчетном году и планируемом году.
Скорректированный ТО определяется:
ТОожид + КувТО – КумТО
Кув(корректив) – объем ТО структурных подразделений, исходя из их среднемесячного оборота за период времени, который они в отчетном году не отработали, а в будущем будут работать.
Кум - объем ТО структурных подразделений, исходя из их среднемесячного оборота) за период времени, который они отработали в отчетном году, а в планируемом не будут.
