пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Стратегии распределения и типы посредников.

Стратегии распределения:

•          Интенсивное распределение – предполагает максимально большое число торговых предприятий. Свойственно для производителей недорогих товаров, товаров повседнев спроса и товаров импульсивных покупок (сувениры)

•          Эксклюзивное распределение – предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Хар-но для товаров класса премиум, сверхсложной техники и предметов роскоши (авто дорогих марок)

•          Селективное(избирательное) – достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать только с квалифицированными посредниками. Для товаров повышенной ценности (дорогие сотовые телефоны, быт косметика амвэй)

Типы посредников:

•          Дилеры (от своего имени за свой счет)

•          Дистрибьюторы (от чужого имени за свой счет)

•          Комиссионеры (от своего имени за чужой счет)

•          Брокеры (от чужого имени за чужой счет)

 

 

40.


27.01.2017; 10:20
хиты: 80
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь