пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Обоснование выбора длины каналов.

При выборе длины канала необходимо учитывать особенности:

1.Клиентов: прямой канал сбыта – компактный целевой рынок, товар приобретается редко, но в больших количествах, небольшое количество крупных потенциальных клиентов, работа на рынке межфирменной торговли; косвенный канал сбыта – обширный целевой рынок, товар приобретается часто, но в небольших количествах, большое кол-во потенциальных клиентов.

2.Товара: прямой канал сбыта – дорогие, громоздкие товары, товары, требующие спец обслуживания, изготовленные по заказу клиента, товары с коротким сроком хранения; косвенный канал сбыта – стандартные товары повседневного спроса с довольно большим сроком хранения.

3.Предприятия: прямой КС – наличие свободного капитала, информация о рынке, наличие квалифицированных продавцов; косвенный КС – отсутствие всего вышеперечисленного или значительной части.

4.Конкуренции: прямой КС – все привлекательные посредники работают с конкурентами на эксклюзивной основе; косвенный КС – сравнительно низкая представительность конкурентов среди привлекательных посредников.

5.Каналов сбыта: прямой КС – среди существующих посредников нет удовлетворяющих требованиям компании либо они недоступны (невыгодные условия сотрудничества); косвенный КС – среди посредников есть соответствующие требованиям и предлагающие приемлемые условии сотрудничества.

 

39.


27.01.2017; 10:20
хиты: 75
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь