ПРЯМОЙ КАНАЛ СБЫТА (заказы по почте; продажи по телефону; продажи по каталогу; личные продажи; собственная розничная сеть)
Достоинства:
- простая структура распределения, обеспечивающая контроль над каналами сбыта;
- отсутствие необходимости делиться прибылью;
- возможность непосредственного общения с потребителями и получения сведений об их реакции на товар
Недостатки:
- сложность организации (включая организационную, финансовую и управленческую стороны вопроса).
КОСВЕННЫЙ КАНАЛ СБЫТА(короткий канал, если имеется только одно звено между производителем и потребителем - розничный продавец; длинный канал, если наряду с розничным торговцем в цепочке появляется оптовик)
Достоинства:
- обеспечение широты охвата аудитории (это сложно сделать с помощью прямого канала);
- увеличение скорости оборота и валового дохода;
- специализация: каждый участник канала товародвижения выполняет свою функцию.
Недостатки:
- отсутствие контроля за каналом распределения, слабая возможность контролировать цены и условия продаж, зависимость от посредников;
- отсутствие возможности прямого общения с покупателями.
38.
