пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Понятие и функции канала распределения.

Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимаю на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Канал распределения – структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов и услуг. (американская маркетинговая ассоциация)

КР – это частично упорядоченное множество субъектов, осуществляющих доведение материальных потоков от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя)

Выбор КР – принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму.

Выбор логистической цепочки – это выбор конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика.

Функции:

•          Сбор информации

•          Стимулирование сбыта

•          Установление контактов

•          Переговоры с потребителями

•          Приспособление товара

•          Организация товародвижения

•          Финансирование движения

•          Принятие на себя рисков

Выбранные каналы непосредственно влияют на результативные показатели: скорость, время, эффективность движения, сохранность продукции при ее доставки от производителя к конечному потребителю.

 

 

36.


27.01.2017; 10:20
хиты: 82
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь