Эталонная власть (власть примера) основана на личном примере, стремлении к подражательству. Нередко этот вид власти называют харизматическим, т.е. основанным не на логике, не на давней традиции, а на наличии у лидера определенных личных качеств и способностей. Исполнитель может вообразить, что у него много общего с лидером или что подчинение, возможно, сделает его похожим на лидера (по крайней мере, вызовет к исполнителю такое же уважение). Харизматические личности излучают энергию и заряжают ею окружающих, они наделены обаянием, привлекательны, обладают независимым характером, хорошими риторическими способностями, уверенной манерой держаться.

Свойства влияния:

- обмен энергией – впечатление, что человек излучает энергию и заряжает окружающих;

- внушительная внешность, привлекателен и солиден;

- независимость характера – плохо поддается влиянию;

- ораторские способности – умение говорить и способности к общению;

- уверенная манера держаться – собранный, владеющий ситуацией.