Анализ рынков должен включать:
* общую характеристику рынков, на которых планируется сбыт
товаров (услуг) предприятия, оценку их размера и долю
предприятия;
* динамику развития рынка, прогноз тенденций изменения его в
будущем и основные факторы, влияющие на изменение рынка;
* основные требования потребителей к продукции (услуге);
* оценка возможностей конкурентов и основные данные о
выпускаемой ими продукции (технический уровень, цена,
уровень качества);
* технологическое и финансовое состояние конкурирующих
предприятий и степень их влияния на рынок данной
продукции (услуги);
* преимущества предприятия перед конкурентами.
Обоснование стратегии маркетинга проводится в отдельном
подразделе, в котором отражается:
* стратегия сбыта (нацеленная на увеличение доли рынка,
расширение существующего, продвижение на новые рынки и
т.д.);
* расчет и обоснование цены и обоснование правильности
выбора стратегии ценообразования (сравнение с ценой
конкурентов, а также свойств продукции – новизны, качества
и т.д.);
* тактика по реализации продукции на конкретном сегменте
рынка (собственная торговая сеть, посредники,
дистрибьюторы и т.д.);
* политика по послепродажному обслуживанию (предприятием
на месте, ремонтными мастерскими, сервисными центрами и
т.д.) с указанием затрат по организации обслуживания и
доходов от такого вида деятельности;
* оценка изменения объемов реализации продукции в
перспективе; * обоснование затрат на маркетинг и рекламу; * план мероприятий по продвижению продукции на рынки, включая основные этапы реализации.
