Считается, что в ходе эксперимента у испытуемого может возникать какая угодно мотивация. Основным мотивом испытуемого является стремление к социальному
одобрению, желание быть хорошим: он хочет помочь эксперименатору и ведет себя так, чтобы подтвердить гипотезу экспериментатора.
С его точки зрения, все варианты поведения испытуемого в эксперименте можно объяснить актуализацией одного мотива — стремления к позитивной саморепрезентации,
т. е. стремления выглядеть в собственных глазах как можно лучше. Взрослый испытуемый, входя в ситуацию эксперимента, ориентируется в ней и ведет себя в соответствии
с ситуацией, но побуждается стремлением «не потерять лица» перед самим собой.
