пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Ценообразующие факторы и формирование цен на товары при закупке и продаже товаров.

Признаки:

- рассчитана на обоюдные интересы товаропроизводителя и торгового предприятия;

- выступает как действенное средство конкурентной борьбы за потребителей на товарном рынке;

- предопределяет объем производства и продаж товаров;

- влияет на реакцию и поведение покупателей, их платежеспособность.

Функция цены - обеспечение прибыли от реализации товаров, поэтому зарубежные страны придают особое значение ценообразованию.

При всем разнообразии подходов к определению цены товара следует выделить те, которые представляют интерес для использования в условиях рынка.

Определение цены с ориентацией на издержки. При таком способе составляющими цены являются суммарные издержки, включающие постоянные и переменные затраты на производство, продвижение и реализацию товаров.

Определение цены на основе торговой наценки. Шкала цены во многом зависит от торговой наценки, взимаемой за предоставление услуг по продаже товаров.

Определение цены на основе спроса покупателей. Покупатель, делая выбор товара, исходит из соответствия цены его спросу, полезным свойствам и ценности. В этом случае позиции и мнения покупателей являются предпосылками установления цены на продаваемые товары.

Определение цены с учетом ценовой конкуренции. На установление цены существенное влияние оказывают конкурентное положение товара и ценовая конкуренция на рынке. Причем чем острее ценовая конкуренция, тем ниже при прочих равных условиях цена товара.

Исходя из реальной действительности фирмы используют следующие методы формирования продажной цены товаров:

- метод определения цены на основе рыночных цен;

- метод определения цены путем следования за ценами фирмы лидера;

- метод определения цены на основе принятой практики работы конкретного рынка товаров;

- метод определения престижных цен;

- состязательный метод определения цен.

На товары первой необходимости следует установить низкие цены. Товары периодического спроса ориентированы на более высокие цены. На товары, относящиеся к предметам роскоши, цены устанавливаются с учетом максимальной торговой наценки.


22.01.2014; 20:58
хиты: 96
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь