Логистический канал (канал распределения) — это упорядоченное множество логистических посредников, занимающихся доведением материального потока от определенного производителя до потребителя.
Факторы формирования логистических каналов: 1) особенности конечного потребителя (количество, объем
разовой покупки, средний уровень доходов, особенности
поведения при покупке, предпочтения, условия кредита и
др);
2) потенциал фирмы-производителя (финансовая устойчивость, платежеспособность и т.д.). Для небольших фирм характерно активное сотрудничество с посредническими организациями, а крупные компании организуют собственную сбытовую сеть;
3) характеристики и особенности товара (тип производства, сезонность спроса, вид товара, требования и возможности технического обслуживания, срок хранения или эксплуатации и др.). Товары — «дойная корова» (элитные, редкие товары) — обычно сбываются фирмами-изготовителями через собственную сбытовую систему, товары-звезды, товары — «трудные дети» — предпочтительно сбывать через разветвленную развитую сбытовую сеть, образуемую организациями-посредниками;
4) уровень и тип конкуренции и сбытовая политика конкурентов (количество конкурирующих фирм, их сбытовая стратегия и тактика, отношения в сбытовых системах конкурентов);
5) особенности рынка (емкость, сегментация, позиционирование, торговая политика, плотность распределения потребителей, средний доход на душу населения, возможности расширения сфер обслуживания и т.д.);
6) сравнительную стоимость различных вариантов сбытовых систем.
Уровень логистического канала — это посредник, выполняющий работу по приобретению товара и прав собственности на него.
Выбор уровня канала — это проблема, разрешаемая при условии учета множества факторов, касающихся товара, потребителя и посредника
