|
В зависимости от отношения к риску и приобретения прав собственности на товар оптовых посредников принято классифицировать: 1 группа – дилеры, которые берут риск на себя, так как приобретают право собственности на товар, поэтому их вознаграждение – это разница между продажной и покупной ценой; 2 группа – агенты и брокеры, которые не берут риск на себя и не приобретают право собственности на товар,а следовательно, их вознаграждение – это комиссионные. К дилерам относятся: Дистрибьютор– это крупная оптовая фирма, осуществляющая оптовые закупки у фирм-производителейи предоставляющая полный комплекс маркетинговых услуг при сбыте, а также услуги по установкеи наладке оборудования, обучению, консультированию пользователей. Дистрибьюторы обычно хорошо знают рынок, имеют складские помещения, сервисное обслуживание, обладают квалифицированными специалистами. Джоббер – это оптовый продавец, занимающийся поставкой промышленных товаров в крупныепродовольственные магазины, или же это биржевик, заключающий сделки за свой счет. Организатор – это оптовый посредник, который во время транспортировок товара принимает риск на себяи приобретает на него право собственности на этот период. В основном организаторы работают на рынкахлеса, угля, строй материалов, зерна. Группа агентов и брокеров включает: Агенты по сбыту товаров – это оптовые посредники, использующие широкие деловые связис покупателями. Агенты по закупке товаров – это оптовые посредники, оформляющие соглашения с покупателямина приобретение (закупку) товара на основе хорошего знания рынка за их счет и от их мнения. Брокер – это посредник между продавцов и покупателем при заключении сделки. Он действует от имени иза счет клиента, не принимая риск на себе. Брокер, как правило, хорошо знает конъектуру рынка, цены, владеет искусством ведения переговоров. За свою работу он получает комиссионные. Комиссионеры – посредники, совершающие сделки по поручению клиента и за его счет, но от своегоимени. Консигнаторы – это «проталкиватели» малоизвестных рынку товаров. Их работа заключается в том, чтов соответствии с договором они обязаны хранить товары на складе для реализации в течение определенного срока. Комиссионную оплату консигнатор получает при реализации товара, непроданный же он можетвернуть продавцу. Коммивояжер – это разъездной представитель торговой фирмы, предлагающий покупателям товары по имеющимся у него образцам и проспектам. Каждое предприятие самостоятельно решает, какие посредники и какое их количество будут работатьна каждом этапе (канале) товародвижения. |
