Ассортимент - совокупность сортов и разновидностей какого-либо товара, объединенных и сочетающихся по определенному признаку (сырьевому, потребительского назначения).
Формирование ассортимента – процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом покупателей.
Вся выпускаемая продукция (product mix) подразделяется на:
• виды, представляющие собой конечный продукт производственного цикла, например грузовые, легковые автомобили, мотоциклы;
• подвиды по функциональным особенностям, уровню качества и цены, предназначенные для определенных категорий покупателей или продажи через определенные каналы сбытовой сети, образующие достаточно широкий параметрический ряд (product line), например грузовые автомобили, но разной грузоподъемности или мощности двигателя;
• модификации, или марки, на которые делятся подвиды продукции и которые представляют собой наиболее детализированную товарную классификацию, соответствующую запросам отдельных сегментов рынка.
Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке.
на рынок рекомендуется выпускать одновременно следующие товарные группы (рис):
- основную — товары, приносящие предприятию основную прибыль и находящиеся в стадии роста;
- поддерживающую — товары, стабилизирующие выручку от продаж и находящиеся в стадии зрелости;
- стратегическую — товары, призванные обеспечивать будущую прибыль предприятия;
- тактическую — товары, призванные стимулировать продажи основных товарных групп и находящихся, как правило, в стадии роста и зрелости.
Естественно, будут и товары, уходящие с рынка (Е). При этом важны соотношения данных групп и их доля на рынке. Практика показывает, что основная и поддерживающая группы товаров составляют, как правило, 73—85% всех обращающихся на рынке товаров предприятий.
Ассортиментная стратегия может строиться по следующим направлениям:
- узкая товарная специализация;
- товарная дифференциация;
- товарная диверсификация;
- товарная вертикальная интеграция и др.
