28. Типовые бизнес – стратегии коммерческой фирмы.
№ Название Ключевое стратегическое указание Ситуация
Прямая интеграция Приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью – возможности сбыта ограничены – организация конкурирует в быстрорастущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта – через собственную систему сбыта легче предсказать потребности рынка
Обратная интеграция Стремление получить поставщиков сырья в собственность или под контроль – поставщики дороги для организации – организация конкурирует в быстрорастущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта – организация нуждается в быстрых поставках сырья
Горизонтальная интеграция Стремление получить конкурентов в собственность или под контроль – организация может стать монополистом в регионе – увеличение масштабов производства обеспечит стратегические преимущества – конкуренты допускают ошибки из-за недостатка ресурсов и опыта управления
Захват рынка Стремление увеличить долю продукта на традиционных рынках – существующие рынки не насыщены продуктом организации – нормы потребления продукции организации у традиционных потребителей могут существенно возрасти – увеличение масштабов производства обеспечит стратегические преимущества
Продолжение
прил. 6
№ Название Ключевое стратегическое указание Ситуация
Развитие рынка Выведение продукта на рынок в новых географических регионах – появляются новые недорогие надёжные каналы сбыта – организация очень преуспевает в своём бизнесе – существуют новые непроработанные (ненасыщенные) рынки
Развитие продукта Стремление увеличить объём реализации через улучшение или модификацию продукта – организация конкурирует в отрасли с быстрыми технологическими изменениями – главные конкуренты предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене – организация отличается своими исследовательскими и проектными возможностями
Концент-рическая диверсификация Создание новых производств совпадающих с – новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по доступно высоким конкурентным ценам – традиционный продукт находится на
профилем организации стадии спада жизненного цикла – организация располагает сильной управленческой командой
Конгломеративная диверсификация Освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации – в базовой отрасли ежегодно снижается объём реализации и прибыли – существующие рынки для продукции организации насыщены
Окончание
прил. 6
№ Название Ключевое стратегическое указание Ситуация
Горизонтальная диверсификация Освоение новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей – добавление непрофильной продукции улучшит реализацию традиционной – организация конкурирует в высококонкурентном или неразвивающемся бизнесе – традиционные каналы сбыта можно использовать для продвижения новой продукции
Совместное предприятие Объединение с другой фирмой для реализации проекта – фирмы, специализирующиеся в разных бизнесах, объединяются, чтобы дополнить друг друга – существует потребность быстрого вывода на рынок новой технологии
Сокращение Реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объёма реализации – организация является одним из самых слабых конкурентов в отрасли – фирма неэффективна, низкорентабельна и испытывает давление со стороны акционеров
Отторжение Продажа части организации – какое-либо подразделение ответственно за снижение прибыли всей фирмы – стратегия сокращения не дала эффекта
Ликвидация Продажа всех активов – стратегии сокращения и отторжения не дали результата –
организации акционеры могут минимизировать свои потери путём продажи активов фирмы
Комбинация Осуществление не менее двух типовых стратегий
