пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Обгрунтування обсягів реалізації продукції

Для обґрунтування і правильного формування виробничої програми підприємства в бізнес- плані необхідно надати таку інформацію [18]:

– характеристика пропонованої продукції;

– оцінка можливих ринків збуту та конкурентів;

– стратегія маркетингу.

При плануванні обсягів реалізації продукції необхідно використовувати такі матеріали:

– перспективний план виробництва продукції і послуг;

– результати вивчення поточного попиту на продукцію;

– державний контракт і державне замовлення на продукцію підприємства (за умови їх наявності);

– прогноз потреби в продукції підприємства, який складається на підставі досліджень змін ринкових елементів у часі, тобто попиту, пропозиції, ціни, кількості конкурентів тощо;

– договори на виробництво та поставку продукції, укладаються в результаті вільного продажу виробів на гуртових ярмарках;

– дані про залишки нереалізованої продукції в попередньому періоді;

– заходи щодо спеціалізації та кооперування виробництва;

– заходи щодо збільшення виробничих потужностей підприємства.

Розробка завдань щодо випуску виробів у натуральному вираженні є

найважливішою частиною роботи при складанні виробничої програми, її важливість визначається тим, що споживачам потрібна продукція певного асортименту, здатна задовольнити наявні потреби. На основі виявлення цих потреб формується програма виготовлення конкретних виробів [18].

Виробнича програма підприємства базується на таких елементах:

– на основі вивчення, аналізу та перспективи розвитку ринкового попиту підприємством укладаються угоди зі споживачами-покупцями (торговельними підприємствами, посередниками, біржами) на постачання певних видів продукції;

– державні контракти є засобом забезпечення потреб споживачів, що фінансуються за рахунок Державного бюджету, та засобом поновлення державного резерву (при цьому держава гарантує оплату поставок продукції та забезпечує її виробництво найважливішими ресурсами);

– державні замовлення є засобом стимулювання збільшення виробництва в пріоритетних галузях, упровадження нових технологій, випуску дефіцитних видів продукції, державної підтримки важливих наукових досліджень (держава може надавати пільги підприємствам- виробникам, але не забезпечує їх фінансовими ресурсами);

– портфель замовлень на продукцію інших споживачів формується на основі контрактів між підприємствами-виробниками і підприємствами-споживачам и та відображає його постійні прямі господарські зв'язки (такі контракти періодично переглядаються та поновлюються);

– частина продукції підприємства може споживатися безпосередньо ним самим (у виробничій програмі повинні враховуватися потреби підприємства, які визначаються на основі балансів матеріальних ресурсів, що відображають потребу в них та джерела її покриття) [18].

 

Оцінювання цільового сегмента здійснюється в такій послідовності:

І етап. Визначення обсягу та перспективності сегмента: розрахунок місткості сегмента, темпів зростання сегмента, потенційного прибутку, частки фірми в сегменті.

II етап. Аналіз конкурентної структури сегмента: дослідження п'яти сил конкуренції за Портером: галузеві конкуренти, товари- замінники, потенційні конкуренти, споживачі, постачальники.

Розрахунок потенційної ринкової частки фірми в даному сегменті.

ІН етап. Установлення відповідності сегмента меті та ресурсам підприємства: аналіз відповідності сегмента довгостроковій меті підприємства; аналіз наявності відповідних ресурсів для обслуговування сегмента


02.01.2017; 22:31
хиты: 92
рейтинг:0
Общественные науки
экономика
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь