Сбытовой политикой предприятия называют совокупность мер, направленных на организацию сбыта товара.
Сбытовая сеть включает:
1) сети оптовых и розничных магазинов,
2) систему складов, на которых осуществляется промежуточное хранение товаров,
3) пункты техобслуживания,
4) транспортировка.
Виды сбыта.
С точки зрения маркетинга наиболее важными являются следующие различия между видами сбыта.
В маркетинге различают простой и сложный сбыт. Простой сбыт - это сбыт, который включает всего два звена: производителя и посредника. Примером такого сбыта может быть деятельность сельского жителя на приусадебном участке: он выращивает овощи или фрукты, а затем сам продает их на рынке.
Сложный сбыт предполагает более длинную схему движения товара. В этом случае имеет место сотрудничество со сбытовыми организациями, предприятие может создавать собственную систему оптовых и розничных филиалов, которые занимаются сбытом, и т. д.
Методы. В зависимости от того, используются ли фирмы-посредники, можно выделить три основных метода сбыта: прямой, косвенный и комбинированный.
Прямой сбыт предполагает, что производитель предлагает свою продукцию потребителям непосредственно, не обращаясь к помощи независимых посредников. Этот способ сбыта является наименее затратным, так как производителю нет нужды держать особое подразделение или самостоятельную фирму, которая будет заниматься сбытом.
Косвенный сбыт - это сбыт, который осуществляется при помощи независимых посредников. Преимущество данного типа сбыта заключается главным образом в его эффективности. Очевидно, что профессионал, который к тому же имеет возможность постоянно заниматься каким-либо делом, любое дело выполнит лучше. А следовательно, с определенной точки зрения обращение в посредническую организацию более выгодно и целесообразно.
Комбинированный сбыт, как это следует из его названия, совмещает в себе два предыдущих типа сбыта.
Система. С точки зрения состава сбытовой сети различают
традиционную,
вертикальную
и горизонтальную систему сбыта.
