Маркетинговая политика распределения – комплекс мероприятий направленных на эффективное доведение товара от производителя до конечного потребителя.
Основная цель политики распределении – организация сбытовой сети для эффективной продажи изготовленной продукции.
Этапы планирования политики распределения:
- стратегии политики распределения
-методов сбыта и типа каналов распределения
-колличества уровней каналов распределения
-Ширины канала распределения
-Уровня интенсивности канала распределения
-Системы руководства каналами распределения
Функции:
- преодоление – транспортная, хранение на складах, выравнивание цен
-товарная – количественная перегруппировка, сортировка, комплектация
-функции маклерской службы – освоение рынков, консультирование.
Методы распределения Т и У:
-Экстенсивный
-Интенсивный
-Выборочный
Канал сбыта – путь движения товара от производителя до потребителя.
Методы:
-прямой
-через посредника
-комбинированный
Уровень канала – определяется количеством посредников в нем.
Ширина канала- число независимых участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки.
Современные подходы к формированию распределений- Вертикальная маркетинговая система (ВМС) – структура канала распределения, в которой производители, оптовые и розничные действуют как единая система.
Каналы распределения см. на последнем листе в тетради.
