Обязательным условием применения является невозможность свободного или без дополнительных затрат перемещения товара с «дешевого» рынка на «дорогой» (географическая социальная изоляция) Разновидности стратегии «Ценовой дискриминации»
- льготы постоянным партнерам, франчайзи (с целью внедрения в посреднические структуры)
-разные цены в зависимости от времени пользования, типа потребителей.
1. Метод полных издержек, или метод издержки плюс.
К полной сумме затрат (постоянных переменных) добавляет определенную сумму, соответствующую норме прибыли.
Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль.
2. Метод стоимости изготовления.
Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара.
Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу, не заменяет метод полных издержек.
3. Метод маржинальных издержет предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.
4. Метод маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.
