пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Классификация ценовых стратегий ориентированный на спрос.

Стратегия «снятия сливок» например телефоны

Позволяет в короткий срок возместить маркетинговые расходы и высвободить капита, если рынок «принял» товар по высокой цене, перспективы товара хорошие, снижать цену легче, чем повышать.

Недостаток. Высокая цена привлекает конкурентов, не давая времени фирме закрепиться на рынке.

Стратегия «проникновения» например продукты

Снижает привлекательность рынка для конкурентов, давая тем самым предприятию преимущество во времени для закрепления на рынке.

Недостаток. Существует серьезная проблема дальнейшего повышения цены при сохранении размеров захваченного рынка.

Стратегия «среднерыночных цен»

Относительно спокойноая конкурентная ситуация.

Трудная идентификация товара

Стратегия «Стабильных цен»  высокая относительная прибыль

Недостаток. Фирма должна иметь постоянный резерв для снижения издержек по возможности сохраняя прежний уровенб качества.

 

Стратегия  «Скользящей и падающей цены» или «Исчерпания» фирма может добиваться периодического расширения рынка сбыта за чет покупателей со все более низким уровнем дохода и соответствующего увеличения объема продаж.

 

Стратегия  «роста проникающей цены»

Повышение цен после реализации стратегии цены проникновения.

Недостаток. Трудности повышения цен после низкого уровня.

Стратегия «дифференциации цен на взаимосвязанные товары»

Появляется возможность оптимизации продуктового портфеля. Различают вариантыданной стратегии разные.

-высокая цена на самый ходовой товар

-низкая цена  на основной товар номенклатуры компенсируется завышением цен дополняющих товаров

-выпуск нескольких версий товара для сегментов с разной эластичностью

-связывание в набор дополняющих или независимых товаров по льготной цене. (ниже, чем цены продажи отдельных товаров)

 

Стратегия «Ценовых  линий» психологические барьеры цены определят диапазон «доверия к ценам» Установление цен на нижнем пороге вызывает сомнение в качественном несовершенстве товара на высоком пределе в необходимости покупки.

Как правило, фирма работает с товарами определенного уровня качества( например среднего) в соответствующем диапазоне цен.  Преимущ. Оптимизация продуктового портфеля

Недостаток. Сложно определить психологический барьер цен.

 


13.10.2016; 06:10
хиты: 86
рейтинг:0
Профессии и Прикладные науки
бизнес
маркетинг
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь