ФОССТИС представляет собой совокупность методов и приемов, разработанных и внедряемых предпринимателями, и направленных на формирования спроса у потребителей и стимулирование сбыта товаров или услуг. Цель заключается в том, чтобы максимально эффективно и привлекательно проинформировать потенциальных потребителей в появлении на рынке нового товара или услуги. Другими словами, предприниматель стремиться провести PR товара, который выводит на рынок таким образом, чтобы потребители заинтересовались и захотели им пользоваться. На практике эти мероприятия могут выражаться в виде всевозможных рекламных мероприятий, таких как: - представление продукта на массовых мероприятиях (ярмарки, выставки, конкурсы); - всевозможные виды рекламы (на телевидении и радиовещании, в газетах, на бигбордах); - написание и публикация статей, рассказывающих о продукте в газетах, журналах, на тематических сайтах; - предоставление возможности потребителям воспользоваться тестерами, пробниками и образцами продукта. (2) Выбор стратегии. Возможные стратегии маркетинга. Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля бизнесов, а также характера и сущности реализуемых стратегий. Стратегия дифференцированного маркетинга Третья из обычно рассматриваемых стратегий – стратегия дифференцированного маркетинга. Эта стратегия также подразделяется на два подвида. Будучи своего рода компромиссом между массовой и концентрированной моделями, эта стратегия обладает характерными чертами обеих стратегий, рассмотренных вы?е. Стратегия дифференцированного маркетинга первого типа заключается в следующем: • псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;• Выделяется одна или несколько потребностей, общих для двух или более, но не всех групп потребителей;• Разрабатывается продукт (товар или услуга), в наиболее полной мере удовлетворяющая данную потребность;• Специфические требования потребителей, не входящих в целевые группы, в расчет не принимаются;• Данный продукт предлагается на рынок, позиционируясь соответственно поставленной задаче. Данный вариант несет в себе как достоинства, так и недостатки массового маркетинга первого типа и концентрированного маркетинга. Основным достоинством является возможность сэкономить на ассортименте товаров при отсутствии необходимости в крупных единовременных капиталовложениях, характерных для массового маркетинга. Среди недостатков – «отсечение» значительной части покупательской аудитории и отсутствие должной гибкости производственно-сбытового комплекса. Что же касается стратегии дифференцированного маркетинга второго типа, то она заключается в следующем: • псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;• Потребители делятся на группы в зависимости от характера их потребностей;• Выделяется две или более, но не все, группы потребителей, которые являются целевыми;• Для каждой из выбранных целевых групп потребителей разрабатывается товар (услуга), наилуч?им образом удовлетворяющий специфическим потребностям данной группы;• Специфические требования потребителей, не входящих в целевые группы, в расчет не принимаются. Стратегия концентрированного маркетинга Своеобразной противоположностью массовому маркетингу является стратегия маркетинга концентрированного. Кратко сформулировать эту стратегию можно следующим образом: • псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;• Потребители делятся на группы в зависимости от характера их потребностей;• Выделяется одна группа потребителей, специфические потребности которой наиболее удобны для удовлетворения;• На рынок предлагается товар или услуга, наиболее полно отвечающая данной потребности;• Потребительские предпочтения остальных групп игнорируются. Стратегия массового маркетинга первого типа заключается в следующем: • псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;• Выделяется одна или несколько потребностей, общих для всех потребителей;• Разрабатывается продукт (товар или услуга), в наиболее полной мере удовлетворяющая данную потребность;• Данный продукт предлагается на рынок, позиционируясь согласно поставленной задаче (то есть с ориентацией на массовость будущих потребителей). Стратегия массового маркетинга второго типа заключается в том, что: • псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;• Потребители делятся на группы в зависимости от характера их потребностей;• Для каждой из групп потребителей разрабатывается товар (услуга), наилуч?им образом удовлетворяющий специфическим потребностям данной группы.