Аналитическая функция включает следующие подфункции: изучение рынка, изучение товара, изучение потребителей; анализ внутренней и внешней среды предприятия. Изучение потребителей товаров индивидуального и производственного назначения существенно различаются. В первом случае объектом изучения являются физические лица, во втором – лица юридические. Исходя из этого разнятся и требовании в их изучении. Рынок отдельно изучается с целью выбора из огромного количества потенциальных рынков наиболее приоритетных и интересных для конкретной фирмы, а также ее товаров, то есть таких рынков, на которых достичь коммерческого успеха возможно с минимальными затратами и усилиями. Структура рынка изучается для: - выработки актуальных рекомендаций по продвижению продукции предприятия на выбранных рынках; - анализа положения конкурентов и своего собственного; - сведения к минимуму негативных факторов, оказывающих влияние на деятельность компании; - систематизации всего позитивного, позволяющего удерживать определенные позиции. Изучение товара осуществляется дляудовлетворение потребностей потенциальных потребителей в продукции предприятия, а также занятия своей рыночной ниши. Благодаря указанному осуществляется вывод о видах и количестве товаров, которые необходимо произвести, чтобы принести максимальную экономическую выгоду для фирмы. Анализ внутренней среды компании предполагает изучение структуры предприятия через призму ее конкурентоспособности на целевом рынке; анализ потенциала ее сотрудников (интеллектуального), способности указанных сотрудников к быстрой адаптации, к изменениям внешней среды, и т. д. Все указанное осуществляется с целью повышения эффективности деятельности компании, что в результате приведет к получению большей прибыли. 2.Основные действующие лица сбытовых каналов. Сбыт – одна из многих функций маркетинга, часто не самая существенная. Основными участниками сбытового канала являются производители продукции, конечные потребители, а также посредники. Как известно из теории маркетинга, среди посредников можно выделить три основные группы: - оптовые торговцы (дистрибьютор, дилер) - осуществляют дальнейшую перепродажу товара розничным торговцам или непосредственно конечным потребителям. Приобретают продукцию в собственность и имеют возможность влиять на цены. Действуют на рынке от своего имени; - розничные торговцы - реализуют продукцию конечным потребителям; - агенты и брокеры - торговые представители фирмы, способствуют заключению сделок между производителем и торговцем. Работают на рынке от имени предприятия, продукцию в собственность не приобретают.
