24Билет

.(1) Основные мероприятия ФОССТИС и их задачи.

ФОССТИС представляет собой совокупность методов и приемов, разработанных и внедряемых предпринимателями, и направленных на формирования спроса у потребителей и стимулирование сбыта товаров или услуг.

Цель заключается в том, чтобы максимально эффективно и привлекательно проинформировать потенциальных потребителей в появлении на рынке нового товара или услуги. Другими словами, предприниматель стремиться провести PR товара, который выводит на рынок таким образом, чтобы потребители заинтересовались и захотели им пользоваться.

На практике эти мероприятия могут выражаться в виде всевозможных рекламных мероприятий, таких как:

- представление продукта на массовых мероприятиях (ярмарки, выставки, конкурсы);

- всевозможные виды рекламы (на телевидении и радиовещании, в газетах, на бигбордах);

- написание и публикация статей, рассказывающих о продукте в газетах, журналах, на тематических сайтах;

- предоставление возможности потребителям воспользоваться тестерами, пробниками и образцами продукта.

 

(2) Выбор стратегии. Возможные стратегии маркетинга.

Выбор стратегии фирмы осуществляется руководством на основе анализа ключевых факторов, характеризующих состояние фирмы, с учетом результатов анализа портфеля бизнесов, а также характера и сущности реализуемых стратегий.

Стратегия дифференцированного маркетинга

Третья из обычно рассматриваемых стратегий – стратегия дифференцированного маркетинга. Эта стратегия также подразделяется на два подвида. Будучи своего рода компромиссом между массовой и концентрированной моделями, эта стратегия обла­дает характерными чертами обеих стратегий, рассмотренных вы?е.

Стратегия дифференцированного маркетинга первого типа заключается в сле­дующем:

•          псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;•          Выделяется одна или несколько потребностей, общих для двух или более, но не всех групп потребителей;•          Разрабатывается продукт (товар или услуга), в наиболее полной мере удовлетво­ряющая данную потребность;•          Специфические требования потребителей, не входящих в целевые группы, в рас­чет не принимаются;•          Данный продукт предлагается на рынок, позиционируясь соответственно постав­ленной задаче.

Данный вариант несет в себе как достоинства, так и недостатки массового маркетинга первого типа и концентрированного маркетинга. Основным достоинством является воз­можность сэкономить на ассортименте товаров при отсутствии необходимости в круп­ных единовременных капиталовложениях, характерных для массового маркетинга. Среди недостатков – «отсечение» значительной части покупательской аудитории и от­сутствие должной гибкости производственно-сбытового комплекса.

Что же касается стратегии дифференцированного маркетинга второго типа, то она заключается в следующем:

•          псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;•          Потребители делятся на группы в зависимости от характера их потребностей;•          Выделяется две или более, но не все, группы потребителей, которые являются це­левыми;•          Для каждой из выбранных целевых групп потребителей разрабатывается товар (услуга), наилуч?им образом удовлетворяющий специфическим потребностям данной группы;•          Специфические требования потребителей, не входящих в целевые группы, в рас­чет не принимаются.

Стратегия концентрированного маркетинга

Своеобразной противоположностью массовому маркетингу является стратегия марке­тинга концентрированного. Кратко сформулировать эту стратегию можно следующим образом:

•          псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;•          Потребители делятся на группы в зависимости от характера их потребностей;•          Выделяется одна группа потребителей, специфические потребности которой наи­более удобны для удовлетворения;•          На рынок предлагается товар или услуга, наиболее полно отвечающая данной по­требности;•          Потребительские предпочтения остальных групп игнорируются.

Стратегия массового маркетинга первого типа заключается в следующем:

•          псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;•          Выделяется одна или несколько потребностей, общих для всех потребителей;•         Разрабатывается продукт (товар или услуга), в наиболее полной мере удовлетво­ряющая данную потребность;•          Данный продукт предлагается на рынок, позиционируясь согласно поставленной задаче (то есть с ориентацией на массовость будущих потребителей).

Стратегия массового маркетинга второго типа заключается в том, что:

•          псследуются потребности всех потребителей, присутствующих на рынке;•          Потребители делятся на группы в зависимости от характера их потребностей;•          Для каждой из групп потребителей разрабатывается товар (услуга), наилуч?им образом удовлетворяющий специфическим потребностям данной группы.