пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Каналы распределения (сбыта) Функции сбыта. Коммерческие потоки в каналах распределения.

Канал распределения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям, благодаря чему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала распределения выполняют ряд очень важных функций:

1.         Исследовательская работа - сбор информации, необходимой для планирования и обеспечения обмена.

2.         Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3.         Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4.         Приспособление товара - подгонка товаров под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5.         Проведение товаров - попытка согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6.         Организация товародвижения - транспортировка и складирование товаров.

7.         Финансирование - изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8.         Принятие риска - принятие на себя ответственности за функционирование канала.

Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трёх - завершению уже заключенных сделок.

Каналы распределения могут состоять из нескольких уровней (в данном случае имеется в виду длина канала). Уровень торгового канала - один или несколько посредников, выполняющих определенные функции по приближению товара к потребителю. Товаропроизводитель и потребитель также входят в состав канала распределения, первый является отправной точкой, второй - завершает канал.

Товары широкого потребления чаще всего реализуются через маркетинговые каналы четырех типов:

а) Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) - производитель и потребитель взаимодействуют напрямую, без посредников. Например, покупатель заказывает и получает товар по почте.

б) Одноуровневый канал - между производителем и потребителем есть один посредник (розничный торговец). Такими каналами пользуются производители бытовой техники, мебели, фотоаппаратов и многих других товаров.

в) Двухуровневый канал - производителя и потребителя соединяют два посредника (оптовый и розничный торговцы). Эти каналы обычно используют производители продуктов питания и лекарственных средств.

г) Трехуровневый канал - от производителя к потребителю товар проходит через трех посредников (оптового, мелкооптового и розничного торговцев). Таким образом реализуется продукция мясоперерабатывающей промышленности.

Каналы распределения, включающие большее число торговых посредников (например, несколько оптовых торговцев), встречаются реже, поскольку, чем длиннее маркетинговый канал, тем труднее его контролировать товаропроизводителю.

Товары производственного назначения могут реализовываться через маркетинговые каналы трех типов:

а) Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) - производитель и потребитель взаимодействуют напрямую, без посредников.

б) Одноуровневый канал - между производителем и потребителем есть один посредник (торговый представитель - представитель, уполномоченный на совершение сделок от имени и за счет товаропроизводителя, или отраслевой дистрибьютор - фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у товаропроизводителя).

в) Двухуровневый канал - производителя и потребителя соединяют два посредника (торговый представитель и отраслевой дистрибьютор).



25.06.2014; 23:17
хиты: 143
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь